|
8. Фильтр акций магазина — распродаж, дегустаций и т. д. Не покупайте товар, только потому, что он участвует в акции (распродаже, дегустации). Помните, что самые лучшие товары никогда не доживают до распродаж и не нуждаются в дегустации. Избегайте пренебрежения к дешёвым вещам и ажиотажа перед «выгодными» ценами. Помните, что ульрамодные товары поступают на распродажу чаще всего, незадолго перед тем, как будут выглядеть нелепо. 9. Фильтр детей. Не берите с собой детей, если не собираетесь купить им что-то нужное. Если Вы взяли детей: — Если дети требуют ненужное, скажите себе «Для детей это яд!» — Помните, что товары для детей размещают на нижних полках (на уровне глаз и рук ребенка). — Не берите специальные детские тележки в супермаркетах. — Не задерживайте детей около кассы. Помните, что стенды перед кассой специально оформляют сладостями, жевательными резинками, маленькими игрушками, яркими календариками и т. п. 10. Фильтр кассы — Не покупайте товары, которые предлагаются около кассы. Здесь специально расположено множество мелких товаров, вызывающих импульсивное желание их купить — Решая приобрести нечто на кассе, помните, что от 20 до 35 % содержимого холодильников выбрасывается в неизменном виде! 3 этап. Анти-менеджер1. Делайте покупки в магазине. Избегайте покупок «с рук», на улице. Остерегайтесь незнакомых «приветливых», болтливых людей, с порога предлагающих вам большие и выгодные сделки или продающих товар по заниженной цене (он либо некачественный, либо ворованный). В таких случаях применяйте технику из раздела «анти-культизм» для нейтрализации дистрибьюторов. 2. Прежде чем вступить в контакт с менеджером, понаблюдайте за его стилем манипулирования со стороны. Посмотрите, как он ведёт себя с другим клиентом. Поэтому не торопитесь подходить сами и отказывайтесь от быстро предложенной помощи. Скажите «Спасибо. Сначала я посмотрю сам». 3. Спокойно и уверенно беспокойте менеджера. Помните, что это не обязывает Вас делать покупку. С чувством своего права задавайте любые вопросы, требуйте показать любой товар и любые его функции. 4. Следите за появлением индикаторов манипуляции: слишком быстрая симпатия и доверие к менеджеру; внезапное острое и навязчивое желание совершить покупку именно здесь, именно сейчас и именно у этого менеджера; другие сигналы (см. общую технику защиты от манипуляции в приложении к книге) 5. Сохраняйте вежливость, уверенность, спокойствие, самостоятельность. Уважайте себя. — 172 —
|