|
Опасные места находятся: · В первой трети магазина (но не у входа) · По Вашему ходу налево — против часовой стрелки · На полках с правой от Вас стороны · На полках на 15 градусов ниже уровня глаз (в среднем 130–135 см от уровня пола), на уровне глаз и на уровне груди (рук), т. е. на высоте около 1,5 м от пола. · В центре полки или в центре группы товаров, ближе к правому краю · На пересечении рядов полок · В широких проходах · Возле кассы · В конечных отделах гондол · В хорошо освещенных, ярких, красочных местах · Там, где эти товары легко и удобно взять с полки. · В местах, привлекающих внимание музыкой и запахом. И музыка и запах — мощнейшие средства изменения реальности. Если слышите в магазине музыку, помните, что это способ воздействия. Сконцентрируйтесь и задайте собственный, отличающийся ритм, напевайте другую, более энергичную мелодию. Под звуки музыки легче расстаться с деньгами. При этом медленная музыка заставляет вдумчиво рассматривать каждую вещь и делать больше покупок. Запах — тоже способ воздействия. Следуя за соблазнительным запахом, человек заглянет не только в тот отдел, который ему нужен, но и в расположенный по соседству, и в результате приобретет «что-нибудь». Самые опасные запахи — запах свежего хлеба и кофе. Их распространяют специально при помощи ароматизаторов. Пути нейтрализации. Сравните опасные места с выгодными. Не покупайте товар, только потому, что он находится на привлекательном месте. Представьте этот товар в другом месте и подумайте, обратили бы Вы на него внимание, решили бы его купить? Для сравнения обращайте внимание на места, где лежит менее выгодный для магазина товар (нередко он более выгоден для Вас). · В конце магазина или, реже, у входа. · По Вашему ходу направо — по часовой стрелке · На полках с левой от Вас стороны · В углах магазина · На полках на уровне на уровне пояса и ниже или выше головы (нужно наклониться, или дотягиваться). На нижнюю полку выставляют самый дешевый товар, на верхнюю — товар подороже, а на ту полку, которая находится на уровне глаз — самый дорогой. · Товары, которые невозможно взять с полки. · В узких проходах · Слева от центра полки или боковые секции группы товаров · В плохо освещенных, шумных, грязных местах 6. Фильтр товара. Если Вы решили купить товар, задайте себе вопрос: «Почему?». Любой из ответов, приведённых во втором столбце таблицы, скажет, что Вы попались на крючок мерчандайзинга. — 169 —
|