|
Ещё раз напомню — не покупайте товар, только потому, что он выглядит привлекательно или престижно. Представьте, что этот товар выглядит иначе. Обратили бы Вы на него внимание, решили бы его купить? Индикатор манипуляции / Признак ограничения выбора «Я куплю это, потому что…» / Путь нейтрализации — Антимерчандайзинг. Яркая и привлекательная упаковка (особенно желтого и красного цвета) Мне нравится упаковка. Упаковка не означает качества содержимого. Возможно, Вы покупаете не товар, а упаковку. Представьте товар в плохой упаковке. Обратили бы Вы на него внимание, решили бы его купить? Вам бы понравилось? Дегустация и бесплатное угощение Я попробовал. Стали бы Вы покупать это, если бы не пробовали? Вы не обязаны покупать это. Прикосновение На ощупь приятно. Стали бы Вы покупать это, если бы не подержали в руках? Потрогав товар, Вы не определите его качества. Этикетка Мне понравилась этикетка Понравился бы Вам этот товар, если бы на нём была ужасная этикетка? Этикетка составляется только с целью привлечь внимание и никак не отражает качество товара. Имя фирмы (брэнд) Это престижно, надёжно, известно. Стали бы Вы покупать это, если бы название фирмы было другим? Имя на товаре не означает его качества. Брэнд — это специально насаждаемый стереотип. Он создаётся специально, чтобы «забить» в подсознание представления о качестве. Освещённый подсветкой товар Это лучше чем аналоги Помните, что подсветка делает товар более привлекательным — более объёмным, аппетитным и натуральным (особенно мясо и сыр). Надписи: «Скидка», «Акция», «Приз», «Подарок», «Новая цена», «Новинка», «Аналог — дёшево». Это выгодно, дёшево. Стали бы Вы покупать это на других, обычных условиях? Считали бы Вы это выгодным? Избегайте скидок и подарков. Они вызывают импульс купить ненужную вещь. Это оплатите Вы в дополнение к лежалому товару. Никогда никто не будет торговать себе в убыток. Только сегодня (неделю, месяц) Надо успеть Вы стали бы покупать это, если бы не думали о дефиците? Выгодная цена Это дёшево. Стали бы Вы брать это за обычную цену? Почему цена снижена? Снижена ли цена (внимательно посмотрите на цены, не указана ли оптовая цена или дополнительные условия приобретения)? Помните, что никогда никто не будет торговать себе в убыток. «2 по цене 1-го» и другие надписи, увеличивающие количество покупаемых единиц товара. Это выгодно, дёшево. Стали бы Вы покупать несколько единиц товара за обычную цену? Считали бы Вы это выгодным? Помните, что так Вас заставляют купить больше, чем Вам нужно. — 170 —
|