|
Цена, оканчивающаяся на 99 Это сниженная, выгодная цена. Стали бы Вы покупать это, если бы цена состояла из обычных цифр? Считали бы Вы это выгодным? Скажите себе, что это «дороже и хуже в 99 раз» и спокойно относитесь к таким ценам. Изобилие товаров Надо что-нибудь выбрать для себя Стали бы Вы покупать это, если бы вокруг не было такого изобилия? У Вас вызывают инстинкт потребления. Одно из правил мерчандайзинга — товар должен «давить», «падать на голову». Ящики и коробки с товарами Это пользуется спросом, ведь это «не успевают расставить». Вы бы купили это, если бы оно было расставлено на полках? Помните, что так стимулируются продажи мелкого лежалого товара. Магазинная упаковка Это соответствует уровню магазина. Вы бы купили это в другой упаковке? Помните, что всё, что под упаковкой, сделано не в магазине. Тележка Товар заполняет пустую тележку. Тележка помогает больше рассмотреть, не отвлекаясь на уже купленное. Вы бы купили это, если бы оно не поместилось в тележке. Если бы это надо было нести в руках, испытывая неудобство? Помните, Вы не обязаны набивать свою тележку товаром независимо от её размера и вместительности. Когда Вы поворачиваете тележку в одну сторону, то автоматически смотрите в противоположную. Так Вы видите то, что специально помещают в поле зрения. Смотрите в сторону поворота тележки, а не по сторонам. К откровенному агрессивному воздействию на Вашу внутреннюю реальность относятся технические приспособления, спекулирующие на Вашей интеллигентности, порядочности, такте. Это, например, использование специальных витрин для товаров в твердых упаковках (пиво, вода и т. д.). В них на место взятого товара падает новый и взятый товар нельзя вернуть на место. Спокойно ставьте товар рядом или требуйте сделать это от продавца. Помните, что Вы не отвечаете за технические приспособления магазина, тем более за те, которые Вас вынуждают совершить покупку. 7. Фильтр сервиса и дополнительных услуг. Современные супер-, гипермаркеты намеренно и вовсе не ради Вас превращены в центры отдыха. Цель — продлить время пребывания в магазине и сделать его местом отдыха. Это нужно, чтобы Вы гарантированно и максимально удобно попали в туннель шопинга. Основной источник прибыли таких магазинов — попутные покупки ненужных вещей и попутное помещение ненужных мест (кинотеатров, кафе, парикмахерских и т. д.). Не используйте магазин для отдыха, досуга, создания себе праздника, если не хотите купить то, что Вам никогда не понадобиться. — 171 —
|