Упражнение «Что бы вы сделали на месте конкурента» Представьте себе, что ваш основной конкурент предложил вам стать у него главным исполнительным директором. Что вы предпримете на этом новом посту, чтобы нанести урон своей прежней (т. е. нынешней) компании? Анализ подобного сценария развития событий поможет вам обнаружить важные недостатки в стратегии вашей компании и разработать программы, способные исправить положение, прежде чем вы действительно окажетесь под ударом. Обратите внимание на свои прошлые удачные проекты или новую продукциюУпражнение «Удачные продукты и услуги»Перечислите продукты и услуги, пользующиеся успехом на рынке, и определите, что именно этому способствовало. Почему товар пользуется спросом на рынке? Связано ли это: • с применяемой для его производства технологией? • с его особой привлекательностью для потребителя? • с дополнительными выгодами, получаемыми потребителем? Упражнение «Удачные проекты»Присмотритесь к прошлым удачным проектам вашей компании. • Что способствовало их успеху? • Какие аспекты деятельности вашей компании вы должны сохранить и в будущем, а какие необходимо оставить в прошлом? Упражнение «Достижения компании»Перечислите наиболее заметные вехи в истории успешной работы вашей компании за последнее время. Какие факторы способствовали этим успехам? Обусловлены ли эти успехи: • созданием новой технологии? • творческим использованием уже имевшихся навыков? • поглощением другой компании? • тем, что у вас появились новые способные сотрудники? Упражнение «Обновление продукции» Присмотритесь к тому, как вы обновляете продукцию.• Что из новых продуктов и услуг у вас на подходе? • Это совершенно новые разработки или просто попытка повторить успех конкурента? • Можно ли сказать, что эти новинки должны были появиться неизбежно и что они повышают стоимость вашей компании и создают дополнительную ценность для потребителей ваших продуктов или услуг? Обратите внимание на свое будущееУпражнение «Армагеддон»Представьте себе: в предстоящие десять лет дела вашей компании пойдут настолько плохо, что вероятность того, что они станут еще хуже, будет составлять всего 10 %. Вы вплотную приблизитесь к краху. Можете ли вы описать подобное будущее своей компании? Можете ли вы назвать внутренние и внешние причины такого печального развития событий? Будьте честными. Посмотрите в лицо поражению и опишите его причины. — 157 —
|