Невесомое богатство

Таблица П2. Валовая прибыль по видам продукции «Веселых игрушек» (в млн дол.)

Упражнение «Проверка отрицательных результатов»

Анализ может показать, что валовая прибыль, отнесенная на ключевую сферу компетенции, является отрицательной. В таком случае вы должны решить, связано ли это с тем, что жизненный цикл данной ключевой сферы компетенции подходит к концу (и тогда отрицательная валовая прибыль вполне возможна) или же, наоборот, только начинается, а это означает, что инвестиции пока превышают доходы. В последнем случае вам нужно сделать прогноз валовой прибыли, которую можно реально ожидать с учетом имеющегося потенциала на будущее.

Этап одиннадцатый: распределение валовой прибыли

Упражнение «Создание матрицы „Ключевая сфера компетенции—товар”»

Роль ключевой сферы компетенции в реализации товара постоянно меняется. Она может быть решающей, значительной или вспомогательной, а также вообще никакой. Решающую роль ключевая сфера компетенции играет, если она лежит в основе создания товара. Существенной эта роль является, если ключевая сфера компетенции способствует успеху товара на рынке, и вспомогательной – если она способствует реализации товара. Эти взаимосвязи отражает матрица «Ключевая сфера компетенции—товар».

Постройте, например, такую матрицу: расположите вверху товары, а в левой колонке – ключевые сферы компетенции (см. табл. П3). Укажите в каждой клетке матрицы роль, которую данная сфера компетенции играет в производстве и реализации товара, используя следующую шкалу:

0 – никакой роли;

1 – вспомогательная роль;

2 – существенная роль;

3 – решающая роль.

Суммируйте данные различных колонок и рассчитайте относительные удельные веса (в %).

Таблица П3. Матрица «Ключевая сфера компетенции—товар» для «Веселых игрушек»

Расчет распределения валовой прибыли

Используйте таблицу П4, чтобы показать относительную долю каждой сферы компетенции в производстве и реализации товара, основываясь на полученных ранее баллах.

Таблица П4. Роль ключевых сфер компетенции в производстве и реализации продукции «Веселых игрушек» (в %)

Используйте эти процентные показатели, чтобы распределить валовую прибыль по ключевым сферам компетенции.

Таблица П5. Распределение валовой прибыли «Веселых игрушек» по их ключевым сферам компетенции (в млн дол.)

* Здесь и в таблице П6 итоговые показатели отличаются от суммы цифр в столбцах из-за округления значений при расчетах. Примеч. ред.