|
проявляться эффект положительной обратной связи. Когда количество обра- щений в службу рекламных объявлений достигнет некой критической массы (может быть, это случится всего через год-два после ее создания), чистое любопытство сменится отношением к ней как к основному способу контактов продавцов и покупателей. Однако более крупные изменения произойдут в практике рассылки рекла- мы. Сегодня немалая доля такой рекламы попадает прямиком в мусор. Мы вы- рубаем деревья, делаем из древесины бумагу, чтобы пустить ее под реклам- ные материалы, а их зачастую выбрасывают не читая. На информационной ма- гистрали "посыльная" реклама перейдет в электронную форму - превратится в интерактивные мультимедийные документы. И хотя в этом случае природные ресурсы уже не будут растрачиваться впустую, понадобятся определенные меры, чтобы не получать каждый день по тысяче таких рекламных "букле- тов". Но не волнуйтесь, Вас не накроет лавиной несущественной информации, потому что программные средства будут фильтровать поступающую рекламу и корреспонденцию от незнакомых лиц, - свое драгоценное время Вы потратите на просмотр только той почты, которая Вам интересна. А большинство вооб- ще заблокирует рассылаемую по электронной почте рекламу, кроме той, что касается определенной продукции. Поэтому рекламодатели начнут пускаться на всякие трюки, лишь бы привлечь Ваше внимание; например, предлагать за просмотр рекламы небольшое вознаграждение (пятачок или, может быть, дол- лар). Эта сумма поступит с электронного счета рекламодателя на Ваш электронный счет, как только Вы просмотрите такую рекламу. В сущности, часть из тех миллиардов долларов, которые сейчас ежегодно тратятся на рекламу в средствах массовой информации, а также на ее печать и рассылку по почте, будет попросту поделена между потребителями, согласными "пере- варивать" всю присылаемую им рекламу. Реклама, рассылаемая клиентам и предлагающая им вознаграждение за ее чтение, может оказаться чрезвычайно эффективной, потому что рекламодате- ли будут направлять ее только потенциальным покупателям. Такие фирмы, как Ferrari или Porsche, могут разослать "долларовые" объявления автолю- бителям в надежде, что те заинтересуются, увидев классную новинку и ус- лышав призывный рокот ее мотора. Затраты компании на рекламу окупятся — 187 —
|