Искусство торговать или секреты мерчандайзинга

Однако товары, выставленные в витринах и торговых залах в большинстве конкурирующих магазинов, носят сходный харак­тер. Именно вследствие этих элементов сходства особое значение приобретают сюжет витрины, ее индивидуальность, выгодно от­личающие характер и идею коммерческого показа товаров этим магазином или торговой секцией от витрин-конкурентов.

Поэтому необходимо знать, как сделать витрину эффективным средством увеличения продажи товаров и какие приемы следует применить для усиления привлечения внимания потребителей к витринам магазина или торговой секции. Прежде всего, необходи­мо знать все элементы организации коммерческого показа това­ров, в частности бюджет и стоимость, типы витрин, роль дизайна, характер самого товара и т.д.

Торгующие и престижные витрины. Витрины магазина мож­но подразделить на торгующие и престижные, которые, в свою очередь, делятся на разновидности в зависимости от товарного признака и характера оформления.

Целью престижных витрин является прежде всего создание благоприятного впечатления о данном магазине. В этих витри­нах акцентируется внимание потребителей на новинках товара, отвечающих последней моде, а также на широком ассортименте разнообразных товаров, имеющихся в магазине.

В зависимости от товарного признака в магазинах использу­ются следующие витрины:

?комбинированные — витрины, рекламирующие изделия не­скольких товарных групп, связанных общностью спроса или потребления. Например, витрина, демонстрирующая различные предметы туалета для детей, женщин и мужчин. При тематическом показе мебели и хозяйственно-бытовых товаров витрина магазина может воспроизвести обстановку детской комнаты, кухни или жилой комнаты.

Тематический показ товара, конечно, привлекает внимание к витрине, но, как правило, значительно уступает по эффективности воздействия витринам, где демонстрируется лишь одна группа товаров или какая-то часть этой товарной группы;

• специализированные — витрины, демонстрирующие това­ры одной товарной группы. Например, верхней мужской одежды;
• узкоспециализированные — витрины, показывающие лишь определенную часть изделий товарной группы. Например, часы, мужские сорочки.

По характеру оформления в розничной торговле используют следующие витрины:

• товарные, основу которых составляет товар без использова­ния декоративных элементов. Например, витрина «Посуда для кухни», в которой товар представлен в большом ассор­тименте;
• товарно-декоративные, где наряду с товаром широко при­меняются декоративные элементы, с помощью которых под­черкиваются наиболее характерные особенности и свойства товаров. Например, реклама часов, ювелирных изделий, где в качестве декоративных элементов используют фотопанно, цветы и др.;

тематические витрины. Примером тематического показа готового платья может служить витрина с лейтмотивом: красный цвет будет модным в этом сезоне. В связи с этим, на этой витрине будут выставлены различные модели платьев красного цвета, красные жакеты, шляпки, сумки и т.д.;