|
Приветствуйте возражения! Помните: лучшие клиенты — это те, кто возражает. Ежедневно проверяйте знание (и выполнение в реальной деятельности) вышеперечисленных правил. Выполняйте эту проверку, пока правила не войдут в привычку. Так вы сможете стать преуспевающим торговым представителем, каковым был Фрэнк Беттгер, и превзойти его! Наличие веры в успех предопределяет все достижения. Книга «Сила позитивного мышления» (1952) Сомнение закрывает поток энергии. Вера открывает его. Было время, когда я придерживался глупого мнения, что между верой и прогфетанием нет никакой связи, что, когда человек говорит о религии, он никогда не должен касаться вопросов материального благополучия, потому что религия имеет дело только с этикой, моралью и социальными ценностями... Такая точка зрения ограничивает власть Бога и устанавливает предел развитию человека. Религиозные учения в этом мире имеют огромную власть, и эта власть может воплотиться в отдельном индивиде. Эта власть может защитить человека от любой напасти и поднять его над всеми трудностями в жизни. Вера — это одна из тех сил, против которых страх не сможет устоять. Если день за днем вы наполняете свой разум верой, то со временем в нем совершенно не останется места для страха. Об этом замечательном факте никто не должен забывать. Управляйте верой — и вы автоматически будете управлять страхом. Эта книга написана с глубоким пониманием боли, сложности и антагонистичности человеческого существования... Она учит позитивному мышлению не как средству прославиться, стать богатым, или обрести власть, а как практическому приложению веры к трудностям, встречающимся в жизни, и достижению творческого состояния в жизни. Норман Винсент Пил родился в Боверсвилле, штат Огайо, в 1898 году. Окончив колледж и поработав некоторое время в газете «Детройт джорнал», он приступил к изучению теологии в университете Бостона. Он быстро стал популярным проповедником, способным в десять раз увеличить число верующих после своей проповеди. Позднее он обучался в университете методистской церкви в Сиракьюс, штат Нью-Йорк, где познакомился с Рут Стаффорд, его будущей женой и коллегой по работе. В 1930-х годах он начал выступать с радиопередачей «Искусство жизни», выходившей еженедельно на протяжении 54 лет, и основал клинику христианской психотерапии совместно с психиатром Смайли Блентоном. В 1945 году Пил учредил новый журнал «Гайд-пост», который популярен и сегодня. В политике он придерживался консервативных взглядов, во время войны во Вьетнаме ездил на фронт по просьбе президента Никсона и был награжден Рональдом Рейганом медалью Свободы. Пил скончался в возрасте 95 лет, но его дело продолжает центр Пила в Нью-Йорке. Его жизнь описана в биографии Карола Джорджа «Продавец от Бога. Норман Винсент Пил и сила позитивного мышления». — 98 —
|