Указанные этапы реализуют естественный цикл принятия решения, уникальность которого проявляется как различие величины отрезков времени, затрачиваемых в визуальной, ауди- альной и кинестетической зонах выбора, так и отличием последовательности выполнения этапов принятия решения. Все это легко считывается по признакам, свойственным основным способам восприятия сообщаемой информации (см. таблицу). Особое внимание при этом следует уделять признакам, отражающим факт обращения принимающего решение к собственному опыту или к своему воображению. Здесь свойства асимметрии дополняются свойствами доминирующей репсистемы, о которых свидетельствуют определенные позиции, занимаемые глазами (см. рисунок). Так, если личность обращается к собственному опыту, то в зависимости от доминирующей модальности, глаза человека занимают следующие позиции: а)2, 3, 5, когда припоминаются визуальные образы; б)6, 9, когда припоминается аудиальная информация; в)7, 8, когда припоминаются кинестетические ощущения. Если же человек обращается к собственному воображению, то позиции, занимаемые глазами, иные: а)1, когда конструируются визуальные образы; б)4, когда конструируются аудиальные сообщения. Упражнение. 1. Запомните признаки (см. таблицу) и направления взгляда (с рисунок), соответствующие визуальному, аудиальному и кинестетическому спо бам обмена информацией. 2. По доминирующему положению глаз выявите у на блюдаемого человека основную модальность конструируемых образов (визуальная или аудиальная). 3. По направлению взгляда (см. рисунок) и другим сопутств щим признакам определите тактику принятия решения. Признака поведения, характерные для
Выполненное упражнение позволяет получить дополнительные возможности для: — углубления взаимопонимания благодаря повышению уровня соответствия (адекватности) обмениваемой информации индивидуальным особенностям партнеров; Направление взгляда при различных состояниях репрезентативной системы [1. С. 18]
— определения приоритета аргументов, соответствующих собственными модальностями тем или иным зонам выбора И принятия решения, в которых пребывает собеседник. — 349 —
|