Управление продажами

Глава 11. Продажи через партнеров____________________________V73

Строительная компания продает комплексную услугу по строи­тельству зданий, а вас привлекает для их проектирования.

Пример

Статусы партнерства с компанией SAP AG1. SAP — мировой лидер среди поставщиков программных решений для крупного бизнеса. В настоящее время около 19 300 компаний, расположенных в более чем 120 странах мира, используют свыше 60 100 инсталлированных систем программно­го обеспечения SAP. SAP имеет дочерние компании в более чем 50 стра­нах мира и несколько тысяч партнеров.

Партнеры SAP делятся на следующие восемь категорий.

1. Software partner — партнер по программному обеспечению, специ­
   ализирующийся на разработке программных продуктов, которые бу­
   дут использоваться вместе с продуктами компании SAP.
2. Services partner — партнер по сервису — занимается оказанием ус­
   луг по внедрению и интеграции продуктов SAP, оптимизации биз­
   нес-процессов и стратегическому консалтингу.
3. Technology partner — технологический партнер, который специали­
   зируется на создании инфраструктуры для продуктов SAP, вклю­
   чая «железо», СУБД, системы хранения данных, сети и мобильные
   устройства.
4. Hosting partner — партнеры по хостингу, которые предлагают услуги
   по хостингу (размещению на своем оборудовании) продуктов SAP.
5. Small and midsize business (SMB) channel partners — партнер по
   решениям для малого и среднего бизнеса.
6. Content partner — партнер по контенту, специализирующийся на
   интеграции данных, интеллектуальной собственности, информаци­
   онных услугах на основе продуктов SAP.
7. Education partner — партнер по обучению, занимающийся оказани­
   ем услуг по обучению продуктам и технологии SAP.
8. Support partner — партнер по поддержке, оказывающий услуги по
   поддержке продуктов SAP.

Кроме того, партнеры SAP разбиты на несколько уровней партнер­ства:

• SAP Partners — партнер SAP, который ведет свою деятельность на
  локальном или региональном рынке;
• SAP Alliance Partners — альянс-партнер SAP, который является
  лидером локальных рынков и, кроме того, осуществил значитель­
  ные инвестиции в услуги или продукты SAP;