Умение продавать для чайников

Этот шаг навстречу проявляется по-разному.

Собеседник соглашается позвонить вам и обсудить идею сотрудничества Он сообщает вам время, когда вы можете позвонить ему с той же целью

Он не интересуется тем, что вы предлагаете, но сообщает, куда стоит обратиться с вашими предложениями.

Чего вы добились? Гораздо большего, чем у вас было до этой встречи Теперь у вас появилась перспектива сотрудничества с клиентом и возможность получить от него других клиентов, которым он вас рекомендует

Разведка - Ваш путь к успеху

Если вы только начинаете карьеру продавца, не посвящайте разведке все свое вре­мя В конце концов, пока вы бегаете в поисках новых клиентов, кто-нибудь уведет тех, которые у вас уже есть. Успех в нашем бизнесе (как и в любом, подразумеваю­щем работу с людьми) зависит от того, с каким числом людей вы успеваете пообщать­ся непосредственно за время работы Сначала — никуда не денешься — придется ра­ботать очень много Однако с каждом клиентом объем ваших знаний и опыта возрас­тает, совершенствуются ваши навыки и повышается уровень вашей работы в целом Но обходных маневров тут нет — на начальном этапе вам придется затрачивать на разведку очень много времени и сил.

Вы, наверное, уже спрашиваете себя Да что он все про разведку, да про разведку' Я же не геолог, а продавец' Я отвечу так между этими специальностями немало общего. Вы ищете; пользуетесь специальными инструментами; вас не покидает надежда, вы постоянно и настойчиво работаете, чтобы достичь поставленных перед собой целей;

наконец, вы не позволяете маловерам и скептикам поколебать вашу решимость

Откуда же начать разведку?

Итак, начинаем копать. У вас уже есть план. Вы внушили себе положительные ус­тановки и надежды на самое лучшее будущее Теперь вы готовы искать тех, кто полу­чит максимальную пользу от предлагаемых вами товаров и услуг Один вопрос не дает вам покоя: Где7 Ну где же я найду этих замечательных, жаждущих моей помощи клиен­тов7 Отвел на этот вопрос зависит от того, какой товар вы предлагаете

Если вы продаете товары или услуги от имени какой-либо компании, то во вре­мя изучения продукта вы должны были определить области, где в нем нуждаются больше всего. Начинать разведку следует именно оттуда. Если у вас частный биз­нес, то вам придется потратить время на разработку собственных оригинальных ме­тодов изучения рынка.