|
То же самое происходит на перерывах, обедах, ленчах, ужинах и пр. Проверьте два раза и уточните каждую деталь и не только с руководством. Поговорите с теми людьми, которые будут вас обслуживать на самом деле. (3) Проверьте оборудование Убедитесь, что вся аппаратура работает, и удостоверьтесь, что у вас есть запасные лампочки. Когда в кадоскопе перегорает лампочка, не будет проблемы сделать пер ерыв на пять минут и заменить ее. Напротив, у вас будут большие проблемы, если вам придется посылать кого-то в фотомагазин в торговом центре за новой лампочкой. Я всегда ношу с собой электроудлинитель длиной 100 футов. И я думал, что это слишком, пока мне недавно не пришлось проводить презентацию с использованием кадоскопа в большой аудитории. Единственная розетка находилась в дальнем конце комнаты на расстоянии 90 футов от меня. Если я собираюсь использовать чей-нибудь еще проектор для слайдо в, я ношу свой собственный шнур длиной 25 футов для дистанционного управления. У слайдовых проекторов большая длина фокуса, а это означает, что вы должны устанавли вать его на расстоянии от 20 до 25 футов от экрана. Без удлинителя дистанционный переключатель имеет дл< /A>ину около б футов, а следовательно, вы не сможете стоять перед вашей аудиторией и проводить презентацию. Наконец, если вы собираетесь установить аппаратуру или демонстрационные материалы, принесите какие-нибудь прокладки, чтобы положить под аппаратуру. Вам знакомо ощущение, когда кто-то ставит пивную банку на ваш замечательный новый кофейны й столик. Потенциальные покупатели испытывают те же чувства к мебели в своем офисе. Если вы прочитали все эти пункты относительно помещения для презентации, размещения и оборудования, я уверен, что вы подумали, что все это очевидно и не ново. Я согласен, что это не ново. Но по-видимому, это не очевидно, поскольку продавцы ежедневно совершают эти ошибки, не проверяя все до конца. Эти недостатки снижают эффективность от встречи и презентации и снижают вероятность заключения сделки. Пусть такое не случится с вами. Приведите в порядок свое помещение! Секрет 2: Научитесь начинать Вы попадали в такую ситуацию: вы заняты бизнесом или социальными вопросами, а напротив себя в комнате вы замечаете человека, которого вы действительно рады встретить. Но вы замираете. Вы зна ете, что когда вы будете разговаривать, все пойдет гладко, и вы пройдете через вашу презентацию по направлению к цели встречи, так сказать. Проблема в том, как начать. Вам нужно хорошее начало. В обычной ситуации вас часто хло пают по плечу и спрашивают что-то вроде: "Вы оттуда-то?" или "Мы раньше не встречались?" К счастью "Ты кто?", кажется, исчезло в нача ле 1980-х гг. Вряд ли подобное начало поможет вам привлечь внимание и интерес потенциального клиента. К сожалению, многие продавцы начинают общение именно так. А если ваше начало напоминает бомбу, как вы думаете, каков шанс, что вы станете победителем после презентации? — 80 —
|