Торговля - секреты успеха

Страница: 1 ... 910111213141516171819 ... 135

у вас есть 47 лет или около 17 000 дней на все. Не так много времени.

Представим, что вам уже больше 18-ти. Посчитайте, сколько лет оста-

лось до 65 и умножьте на 365. Совсем мало времени. Лучше всего на-

чать прямо сегодня.

Первый шаг вперед к тому, чтобы стать тем, кем вы можете стать, -

это быть, нравиться и уважать себя. Гордитесь. Верьте, что вы хороший

человек. Но ни в коей мере не без недостатков. Мы все иногда падаем

с дороги в грязь, но именно этот момент дает нам возможность по-

нять, что мы не свиньи, а стремящиеся к достижениям люди. Свинья

падает в грязь и остается там валяться. Человек, стремящийся к дости-

жениям, - победитель - поднимается, приводит себя в порядок и про-

должает свое путешествие по выбранному пути, сделав выводы из

ошибки и стараясь не повторить ее снова.

Еще одно свойство, необходимое, чтобы стать всем, кем вы може-

те быть - это самодисциплина, решение делать то, что нужно делать.

Жертвуйте. Не из-за страха быть наказанным кем-либо другим, а пото-

му, что готовы сделать те вещи, которые нужны и соответствуют

стремлению к совершенству во всем, что вы делаете. Часть этого - сде-

лать то, что вы обещали сделать. Я уверен, такое случалось с вами: кто-

то говорит вам, что позвонит в среду или четверг, чтобы спланировать

уик-энд. Он не звонит. Вы встречаете его в понедельник, и вам говорят:

"Я был занят. Я просто забыл позвонить". Или кто-то одолжил вещь, ко-

торая вам совершенно точно потребуется через три дня. Вас уверяют,

что вернут вовремя. Через четыре дня, догадайтесь, что произойдет?

Продавец обещает вам, что чему-то уделяется особое внимание. Это

что-то приходит в негодность. Перечень можно продолжать. Вы раз-

дражаетесь, когда люди говорят вам, что сделают обещанное, и не де-

лают этого. Справедливо! А теперь подумайте, не приходилось ли

и вам оказываться виноватым? Если вы говорите, что собираетесь сде-

лать что-то, делайте. Если вы не уверены, что собираетесь сделать что-

то, не говорите, что сделаете точно. Лучше скажите: "Я, может быть,

сделаю это" или "Сейчас я предполагаю, что сделаю это, а если я решу

это сделать, то сообщу вам в пятницу". Таким образом, вы не скомпро-

метируете себя. Но если вы сказали, что сделаете, вы должны это

сделать:

• запишите

• сделайте, что вы сказали, если вы сказали, что сделаете это.

Деловое или личное. Разницы нет. Если, в крайнем случае, проис-

ходит что-то неожиданное, свяжитесь немедленно с этим человеком

и скажите что-то вроде: "Я сказал вам вчера, что сделаю то-то и то-то

— 14 —
Страница: 1 ... 910111213141516171819 ... 135