Управление чужим поведением

Страница: 1 ... 3132333435363738394041 ... 148

омоторика: захотел встать, но только дернулся); команды, не вошедшие в

текст - то, что осталось на уме - рефлекторный багаж расчетов, выражен-

ный в обобщенной символической форме:

- как правило, жесты выражают отношение не к любой, а к эмоционально

значимой информации;

- невербальные проявления могут индуцировать (провоцировать) состоя-

ния и отношения;

- обычно сначала появляется жест, а затем формулируется вывод, т.е.,

можно предсказывать характер вывода.

Причинами появления жестов также могут быть самые разные воздейс-

твия:

- мода, холод, чистота, особенности одежды, помещения, стула и т.

д.;

- партнер копирует жесты в данный момент присутствующего человека;

- рефлекторно подключены двигательные реакции из прошлых моделей,

даже без связи (якобы) с состоянием, которое жест обозначает;

- от слов, произнесенных в данный момент или раньше: если в подходя-

щий момент группе людей сказать, например, <Тянет время>, то кто-нибудь

вытянет ноги или встанет, вытянется.

Но, независимо от причин их появления, жесты в человеке - их испол-

нителе, или других людях, прочитывающих жесты бессознательно, могут ин-

дуктировать соответствующее состояние и отношения по принципу цепной ре-

акции: партнер почесал затылок, как будто размахнулся, значит, нужно

скрестить руки, закрыться а через время пойдет и защитный текст. Жест

всегда - <знак возможного действия> (В. Леви).

2. Зона, территория, собственность

Эти характеристики эволюционно связаны с ареалом обитания, пропита-

нием и безопасностью.

Зона (дистанция) - величина расстояния между людьми, влияющая на их

поведение и отношения, и зависящая от них.

Выделяют следующие зоны:

- ближняя:

-интимная - до 0.5 м-для родственников и близких друзей;

-личная - 0.5...1.3 м - для хорошо знакомых и приемлемых людей;

- дальняя:

- социальная от 1.3 до 3.5 м - для малознакомых и не-

знакомых, малоприемлемых людей;

— 36 —
Страница: 1 ... 3132333435363738394041 ... 148