омоторика: захотел встать, но только дернулся); команды, не вошедшие в текст - то, что осталось на уме - рефлекторный багаж расчетов, выражен- ный в обобщенной символической форме: - как правило, жесты выражают отношение не к любой, а к эмоционально значимой информации; - невербальные проявления могут индуцировать (провоцировать) состоя- ния и отношения; - обычно сначала появляется жест, а затем формулируется вывод, т.е., можно предсказывать характер вывода. Причинами появления жестов также могут быть самые разные воздейс- твия: - мода, холод, чистота, особенности одежды, помещения, стула и т. д.; - партнер копирует жесты в данный момент присутствующего человека; - рефлекторно подключены двигательные реакции из прошлых моделей, даже без связи (якобы) с состоянием, которое жест обозначает; - от слов, произнесенных в данный момент или раньше: если в подходя- щий момент группе людей сказать, например, <Тянет время>, то кто-нибудь вытянет ноги или встанет, вытянется. Но, независимо от причин их появления, жесты в человеке - их испол- нителе, или других людях, прочитывающих жесты бессознательно, могут ин- дуктировать соответствующее состояние и отношения по принципу цепной ре- акции: партнер почесал затылок, как будто размахнулся, значит, нужно скрестить руки, закрыться а через время пойдет и защитный текст. Жест всегда - <знак возможного действия> (В. Леви). 2. Зона, территория, собственность Эти характеристики эволюционно связаны с ареалом обитания, пропита- нием и безопасностью. Зона (дистанция) - величина расстояния между людьми, влияющая на их поведение и отношения, и зависящая от них. Выделяют следующие зоны: - ближняя: -интимная - до 0.5 м-для родственников и близких друзей; -личная - 0.5...1.3 м - для хорошо знакомых и приемлемых людей; - дальняя: - социальная от 1.3 до 3.5 м - для малознакомых и не- знакомых, малоприемлемых людей; — 36 —
|