Управление чужим поведением

ряет чувство реальности. Напомнить ему дату, время суток, события этого

дня (или просто спросить об этом), показать какие-нибудь вещи;

21) раскачка эмоций, ассоциаций, пробуждение их гаммы - при последу-

ющем уравновешивании, как правило, уменьшается и защита (сопротивление);

22) юмор - в частности, построение его на механизмах психических за-

щит (например, гиперболизация), раскрепощение;

23) диссоциация - обращение к той части личности (группе мотивов),

которая согласна с вами;

24) внедрение в рефлексию - описание партнеру того, как в нем проис-

ходит конкретная борьба мотивов, расчеты;

25) переформирование проблемы - смещение акцентов, взгляд на пробле-

му под новым углом с добавлением альтернативы и положительного прогноза,

чтобы проблема как бы уже и не была проблемой; трансформация прав в обя-

занности и наоборот:

26) театрализация - путем ассоциаций или реального вовлечения дать

партнеру возможность попробовать себя в других ролях (<почувствовать се-

бя в чужой шкуре>);

27) преодоление сопротивления:

- дать выговориться;

- приложить сопротивление ко второстепенным деталям;

- найти точку приложения сопротивления вне основной идеи побуждения;

- приложить сопротивление к аспекту, в котором позже сделаете уступ-

ку;

- найти точку приложения сопротивления вне побуждения;

- направить сопротивление в одну сторону с действием, обратным по-

буждению;

- создать иллюзию множества точек приложения сопротивления;

- создать иллюзию отсутствия точки приложения сопротивления.

Применение этих методов должно осуществляться с учетом содержания

последующих разделов. Очень важно также то, в какой форме эти приемы

применяются.

9. Трансфер

Трансфер - здесь: отношение партнера к коммуникатору, общий и ситуа-

тивный фон ассоциируемых с коммуникатором моделей.

Возникновение трансфера связано с накоплением опыта взаимоотношений

друг с другом и побочной информации, привязываемой к этим моделям и пер-

сонажу.

В психоанализе трансфер - перенос эмоционального отношения к значи-

мым людям на других людей. Собственно, трансфер - когда человек относит-