|
3. Поза Если вы - инициатор контакта, то рекомендуют для повышения вероят- ности достижения успеха соблюсти такие условия: - у партнера хороший обзор, чтобы <враг> не подкрался незаметно; - партнер надежно <защищен> - за спиной у него стена и никакого дви- жения - так он будет меньше беспокоиться; - партнер сидит удобно, чувствует, что ему удобно, и внимательно слушает; - минимум сильных посторонних раздражителей. Это позволит ему сконцентрироваться и глубже разобраться в вопросе. Условия, прямо противоположные описанным, могут быть использованы как фактор внушения. Но разобраться в вопросе партнеру будет труднее. Человек, сидящий в непринужденной и ненапряженной позе, более открыт и восприимчив; причем позитивно воспринимаемая информация облегчает те- ло, негативная -- утяжеляет. В целом, если человек опирается на что-либо (а склонился), например, <прилег> на стол, согнулся стене, то это ослабление взаимодействия, по- теря беспечность или враждебность. Оценка: - позитивная - сидит на крае стула, локти на бедрах, руки свободно свисают (<это замечательно>); - нейтральная (поза мыслителя) - наклон вперед, сидит на крае стула, склонив голову набок и прислонив руку к щеке, другая рука свободно сви- сает, локти на бедрах. Готовность (взаимодействовать, действовать, обмануть, напасть, уй- ти): - сидя: руки на пояс, или одна на пояс, вторая локтем на бедро;ноги обычно: одна стоит вертикально, вторая на носке под стулом; или: руки упираются в стул или колени (стартовая поза); - стоя: руки на поясе, пиджак расстегнут, ноги не напряжены (с нап- ряженными -- агрессия). Партнер встает - принимает решение, удивлен, или разговор ему надо- ел. Прохаживание - размышление. Некоторое значение имеет, идет ли парт- нер к двери, приближается к вам или удаляется, поворачивается спиной. Отношения со стулом: - посадка на краю стула (сдвинувшись к столу, спина выпрямлена) - взаимодействие', - раскачивание на стуле - удовлетворение, владение ситуацией; — 38 —
|