Управление чужим поведением

на силе исполняемой модели - партнер меньше реагирует на слабые воздейс-

твия (скрип стула, шарканье ног и т. п.);

- проявления эффекта, повышенная эмоциональность;

- неадекватная самооценка: несоответствие способностей и возможнос-

тей человека выдвигаемым им целям (деформации уровня притязаний); неа-

декватное распределение ответственности за результаты деятельности между

собой и внешними обстоятельствами (деформации локуса контроля);

- привычность, отработанность, механичность действий, <как с листа

читает>, быстро произносит фразы, кажется воодушевленным (обычно при

пустых глазах); быстрота, импульсивность реакции (ответа);

- ослабление рефлексии: снижена или повышена критичность к себе, а

также игнорирование мнений окружающих;

- сужение сознания.

В частности, может проявляться в таких интеллектуальных особеннос-

тях:

- выделение малого количества различий в воспринимаемой информации,

- низкий уровень обобщения,

- замедленность и поверхностность мышления,

- трудности в понимании относительно простых ситуаций, несоответс-

твие запаса знаний возрасту и полученному образованию; - партнер следит

именно за вашей реакцией, явно выражено ожидание (например, быстро пог-

лядывает), а суть мнения его интересует меньше - чаще при играх, если

другой не <ведется>;

- наличие закрытых, защитных жестов или подчеркнутых других вырази-

тельных движений, некоторой напряженности;

- речь: наличие повторяющихся слов или фраз (команд); категоричность

выражений; алогичность речи; бедность и однообразие ассоциаций; <заучен-

ность> текста; тусклость речи, <мертвый> голос; ругательства, оскорбле-

ния, преувеличения и т. п. Можно также учитывать: воплотимы ли слова в

реальность (<Я никогда так не сделаю> - обычно это защита); совпадение

реальной значимости предмета для партнера и того, что он об этом гово-

рит;

- чувство юмора - над чем и как смеется, тонкость улавливаемых нюан-

сов, способность к подшучиванию над собой - чем грубее и меньше, тем,

обычно, ближе к коммутатору;

- различные несоответствия: изменения в поведении не адекватны изме-