Психология и психологический практикум для гуманитарных специальностей

4. Партнерство - отношение к другому как к равному, но с осторожностью, цели раскрываются не полностью. Воздействие переходит во взаимодействие на основе договора.

5. Содружество - другой воспринимается как самоценность. Готовность и умение понять другого, установка на диалог и сотрудничество.

4.3.2.2. Представление о манипуляционных технологиях.

Для возникновения манипулятивной ситуации достаточно намерения одного из партнеров. Имеется множество манипуляционных технологий:

1) Целенаправленное преобразование информации:

- искажение информации, глубина которого может варьироваться от простой лжи до частичных деформаций: подтасовки фактов, смещению по семантическому полю понятий;

- частичное утаивание информации, избирательная подача материала;

• способ подачи информации:
  • слишком много, "навалом", с несущественными деталями, несистематизированно,
  • наоборот, "в разбивку" неудобными мелкими кусками,
  • компоновка тем, наводящая на нужные выводы.
• момент подачи информации:
  • когда на нее не обратят внимания,
  • когда ее очень ждут и поверят чему угодно,
  • одновременно с какой-то другой, чтобы вызвать нужные ассоциации;

- подпороговая (незаметная на уровне сознания) подача информации - использование зрительного или слухового фона, создающего определенные ассоциации; (Вопреки распространенному заблуждению, так называемый «25-тый кадр» в кино и телепередачах имеет весьма ограниченные возможности и, кроме того, почти повсемесно законодательно запрещен);

- расчет на "ассоциативное знание", догадливость адресата и его действия по стереотипу. (Например, когда неясный намек или неаргументированная просьба сопровождается словами типа: «Мы же с вами умные люди, понимаем…» большинство людей не решаются требовать более четких объяснений и попадаются на уловку манипулятора.)

2) Воздействия на специфические мишени - те психические структуры, на которые оказывается влияние со стороны манипулятора и которые изменяют поведение жертвы в направлении, соответствующем цели воздействия ("струны души").

Наиболее универсальные мишени, пригодные для широкой аудитории:

• жизненные потребности в пище, безопасности (своей и близких людей);
• чувство общности (человек легче поверит и пойдет навстречу человеку своей специальности, своего возраста, из одного с ним города, имеющего таких же детей или внуков или даже сходные болезни и т.п.);

- низменные влечения человека: агрессивность, секс, чувство собственности, враждебное отношение к "ним" (непохожим на "нас"), искушение властью, деньгами, славой, роскошью и т.д.