|
3) Выбор жизненной позиции согласно своему личностному выбору на основе свободы воли 4.3.2. Психологическое воздействие и манипулирование. 4.3.2.1. Предпосылки манипуляции. Психологическое воздействие - одна из сторон взаимодействия, при которой в расчет принимается лишь одностороннее влияние, в результате которого происходят изменения в психических характеристиках или состоянии адресата воздействия. Обычно в учебниках по общей психологии эта тема не затрагивается, в лучшем случае, только упоминается. Но в настоящее время знакомство с основными предпосылками и технологиями манипулирования интересно и важно для большинства людей, как в обыденной, так и в профессиональной жизни, поэтому мы считаем необходимым кратко познакомить читателей с этими вопросами. Манипуляция - вид психологического воздействия, выполняемого искусно и скрытно: - ведет к возбуждению у другого человека (жертвы) желаний, намерений, или установок, не совпадающих с его актуально существующими, - нацелена на изменение направления активности жертвы, совершение ею определенных манипулятором действий, - создает у жертвы ложное впечатление самостоятельного управления поведением. Наиболее грубая форма манипуляции - психологическое давление. Для его осуществления, для того, чтобы быть уверенным в успехе действия манипулятор старается создать перевес сил над партнером, то есть иметь явное преимущество по какому-либо параметру: квалификации, должности, владению информацией, контролю над ситуацией и т.д. Два фактора способствуют тому, что человек прибегает к манипуляциям: - непозволительно добиваться требуемого грубым приказом или насилием, а "по-хорошему" человек не умеет, - приятное ощущение возможности власти. Все человеческие поступки можно расположить вдоль ценностной оси "отношение к другому как к ценности - как к средству" (оследнее способствует манипулятивному поведению): 1. Доминирование - другой рассматривается как вещь или средство достижения цели. Открытое стремление получить максимум преимуществ, действовать путем грубого простого принуждения. 2. Манипуляции - другой оценивается как вещь особого рода, воздействие оказывается скрытно, с опорой на автоматизмы и стереотипы, опосредованно, с помощью провокаций, обмана, интриг, намеков. Скрывается как факт, так и цель воздействия. 3. Соперничество - партнер представляется опасным и непредсказуемым. Его интересы учитываются в той мере, в которой этого требуют задачи борьбы с ним. Возможны временные отступления, соглашения и т.п., в том числе маскировки под партнерство. Факт воздействия (стремления переиграть) не маскируются, но истинные цели скрываются. — 117 —
|