|
Также данный стереотип лежит в основе печально известной манипулятивной методики, прозванный в народе «лохотроном». Сначала вам сообщают, что вы выиграли крупную сумму, поездку, подарок. У вас возникает радость победителя. Далее, оказывается, что за выигрыш нужно еще побороться с другими счастливчиками. Иллюзия победителя и желание получить свой бонус не дает вам возможности развернуться и уйти. А дальше – подставные конкуренты набавляют цену, вас охватывает азарт, в результате – вы оказываетесь должны мошенникам крупную сумму денег. Так «обводят» людей на улицах, таким трюком пользуются некоторые туристические компании. Стереотип, что победитель неуязвим, работает против нас. Как противостоять манипулированию, основанному на действии данного стереотипа? Теперь, когда вам известен алгоритм манипуляции, не поддавайтесь иллюзорной радости победителя, будьте бдительны! Помните, если человек с «пеной у рта» просит от вас невозможного, старается вывести вас из себя – на самом деле он хочет получить меньшее. И еще: если вам незнакомые люди предлагают что-то «очень выгодное» – в этом предложении риск манипуляции минимум 90%! Все «хорошие предложения», как правило, расходятся «по своим». Стереотип принятого решения. Он часто используется продавцами. Сначала вам предлагают выгодные условия сделки; вы соглашаетесь, заполняете бумаги, тратите свое время. Потом оказывается, что по якобы независящим от манипулятора обстоятельствам условия сделки становятся менее выгодными для вас. Но – вы уже приняли решение, потратили время, и потеря в вашей выгоде незначительная, поэтому вы сохраняете решение о покупке и соглашаетесь с новыми условиями. Стереотип основан на нашем стремлении к последовательности. После того, как решение принято, мы автоматически начинаем смотреть на вещи с его позиции. Мы будем сами себя убеждать, что выбрали правильный путь. Причем, даже если убрать первоначальный стимул выгоды, мы сами найдем другую выгоду, чтобы защитить свое решение. Давайте подслушаем диалог продавца с покупателем, который выбирает себе стиральную машину: – У нас сегодня рекламная кампания, рекламные скидки и специальная цена действуют только сегодня, и только на эту марку стиральных машин! – говорит продавец. – Действительно, цена хорошая, – соглашается покупатель. – Не просто хорошая, она уникальная! И только сегодня! – Но сегодня у меня все равно с собой нет денег. Я только присматриваюсь. – Это ничего, что нет всей суммы! Вы можете оформить кредит! Ведь жаль упускать такую возможность! Уже завтра она будет стоить на 20% дороже! — 60 —
|