|
В одной юмореске женщина дарит подруге сумочку. Та теряет сон, придумывая, какой подарок преподнести в ответ. Наконец, покупает дарительнице телевизор. Теперь уже она придумывает, как отдариться, чтобы не выглядеть неблагодарной, и дарит приятельнице холодильник. В ответ получает ключи от квартиры. Вот так можно довести до абсурда соревнования в подарках. Стереотип признательности лишает нас возможности критически оценивать подарок и следующую за ним просьбу. Чтобы противостоять манипулированию, основанному на этом стереотипе, необходимо различать собственное ЧУВСТВО БЛАГОДАРНОСТИ и ОБЯЗАННОСТЬ давать взамен именно то, что нас просит манипулятор. Отблагодарить можно улыбкой, комплиментом, добрым словом. Не бойтесь обмануть ожидания манипулятора: обмен состоялся! Он вам – подарок, вы ему – благодарность. Все, что следует за этим – деловые отношения, и к подарку они не относятся. Стереотип изгоя. Страх показаться «слабаком», «не таким как все» умело используют манипуляторы. Особенно уязвимы к действию этого стереотипа подростки. «А что, тебе родители запрещают курить что ли?», «Что, у тебя карманных денег нет? Так я дам, только…». Но многие взрослые люди еще не пережили данный подростковый стереотип, и реагируют на фразы типа: «Как?! у вас еще нет нового «Мерседеса»?! Да как вы могли опуститься до такого?!». К сожалению, не каждый может с достоинством ответить на выпад: «Все люди делают это! Вы, что же, не доверяете мнению большинства?!» – «Доверяю, но отношусь к эксклюзивной группе меньшинства!» Или вспомните сцену из фильма «Собачье сердце», где Вяземская предлагает профессору Преображенскому купить журналы в помощь германским детям. Профессор мастерски противостоит манипулированию и отказывается. – Вы не сочувствуете германским детям?! – Сочувствую? – Денег жалко? – Нет. – Почему же тогда вы не хотите их купить?! – Не хочу! Каждый из нас имеет право на собственную индивидуальность. И признание этого лучший способ противостояния манипулированию с использованием данного стереотипа. Стереотип иллюзии победы. Этот стереотип лежит в основе манипулятивной методики «Требуй большего – получишь желаемое». Сначала манипулятор требует от вас того, что вы дать ни при каких условиях не можете, или не хотите. При этом он может использовать все средства вплоть до шантажа. Таким образом он дестабилизирует ваше состояние, иногда вплоть до деморализации. Затем он неожиданно отказывается от своих притязаний, как бы идет «у вас на поводу», и предъявляет вам менее серьезное требование, которое вы в состоянии выполнить. «Ладно, ваша взяла! Но сделайте для меня хотя бы…» И здесь вы с радостью соглашаетесь. Вам кажется, что вы выдержали натиск, выиграли настоящее сражение. Вы не знаете о том, что вся эта игра была затеяна лишь для того, чтобы вы выполнили именно последнее требование манипулятора, и при этом были еще ему благодарны за сговорчивость, или имели ложное ощущение победителя. Вам кажется, что вы получили от манипулятора уступку, и готовы даже идти на уступки со своей стороны. Манипуляторы говорят: «Хотите получить скидку в 5% – требуйте 25% и шантажируйте тем, что найдете другого партнера». Когда вы даете закупщику скидку в 5% вместо требуемой им, у вас возникает иллюзия победы. — 59 —
|