|
– стереотип иллюзии победы («Я его «сделал»!» эксплуатация ложного чувства победы) – стереотип «принятого решения» («Уж коли я чего решил!…») Стереотип доверия к авторитетам. Уж если так считает компетентное, авторитетное лицо, – то это точно должно быть правдой. Неосознанно человек перекладывает ответственность за принятие важного решения на некое третье лицо. Потом, когда он убеждается в обмане, или поспешности своего решения, он всегда имеет возможность «сделать виноватым» то авторитетное лицо, на которое ссылались («Эх, вы, господин президент, я вам так верил! Вы ели в этом ресторане, даже фотография ваша на стене висит, и я тоже поел! Теперь лечу несварение!»). Тем самым, человек освобождает себя от тягостных переживаний того, что его одурачили. То есть манипулятор фактически предлагает противоядие от чувства вины и досады. Противостояние манипулированию заключается в том, чтобы обсудить с манипулятором компетентность «авторитетного лица» как эксперта. «Вы действительно уверены в том, что мнению господина А. можно доверять? А почему вы так думаете?» Подобными уточняющими вопросами довольно легко дезориентировать самого манипулятора. Стереотип доверия высокой цене. Этот стереотип юмористы часто приписывают гротесковым персонажам «новых русских». «Давайте мне все самое дорогое! Что ты мне дешевку предлагаешь, меня же ребята засмеют, если узнают, сколько я за это заплатил!». Человеку кажется, что с ростом цены растет и качество, но это не всегда так. Лучше проведите собственную экспертизу и оцените то, что вам предлагают по достоинству. На этом стереотипе работают сетевые продавцы «элитной» продукции. Так дешевый по себестоимости товар можно выгодно продать за баснословную цену, снабдив соответствующей легендой. И некоторые «покупаются», потому что уверены, что «дорогое – значит, хорошее». Этот наш стереотип основан на наивной вере в человеческую порядочность: «Ну не будут же дешевку продавать за дорого!». Будут, еще как будут! «Пока живут на свете дураки, обманом жить нам, стало быть, с руки!», – пели Лиса Алиса и Кот Базилио. Дорогие друзья, дорогое – не всегда хорошего качества; недорогое – нередко также достойно вашего внимания. Постарайтесь оценить товар сами или приглашайте своего эксперта. Стереотип признательности. Если для нас делают что-то хорошее, у нас естественно формируется чувство благодарности, желание сделать приятное и полезное для этого человека. Если нам преподнесли подарок, выгнать за дверь дарителя будет уже не так просто; мы становимся более внимательными и уступчивыми. Поговорка «не подмажешь – не поедешь» – описывает именно этот стереотип. Так действует «правило обмена». И этим также пользуются манипуляторы. Непрошеными подарками они ограничивают наше право выбирать то, что действительно нам нужно. Например, должник приходит к кредитору с букетом цветом и бутылкой любимого напитка; когда волна радости переполнит кредитора, должник просит отсрочки платежа. Непрошеные подарки порождают у нас чувство обязанности, ответственности. — 58 —
|