|
– Да все, что угодно! – Что угодно, мне не нужно! Мне нужно этим солидным людям рассказать, как вы будете покрывать их риски. – Какие риски?! – Если ваш проект не пойдет, провалится, эти люди потеряют деньги. Кто же хочет рисковать? Они должны знать, чем утешится в случае неудачи. – Ну, я об этом не думал… – У вас что-то есть такое, что в случае, не дай Бог, провала, поможет компенсировать солидным людям убытки? – У меня ничего такого нет! – Да я уверен, что все будет хорошо, но на всякий случай, вот распишитесь здесь. – (расписываясь) А что это такое? – Да ничего особенного, это простое гарантийное письмо. Да оно-то и нужно лишь для того, чтобы я мог разговаривать с вашими будущими инвесторами, так, пустая формальность. – Но я могу иметь свой экземпляр, внимательно прочитать?… – Конечно, конечно, я потом вам сниму копию… – Но я должен знать, что подписал. – Да ничего особенно, обычное гарантийное обязательство. В случае провала вы обязуетесь покрыть ущерб из имеющихся у вас движимых и недвижимых ресурсов. – Что?! – Не волнуйтесь, у вас такая замечательная идея, что мы все получим хорошую прибыль. Все будет хорошо. Насколько все будет хорошо пока неизвестно, так как «жертва» только что подписала документ, по которому она может лишиться недвижимости. Поэтому важно все документы внимательно читать перед тем, как оставить на них свой автограф. Хотя манипуляторы могут нарочно снижать значимость документа, рассеивать внимание «жертвы». Теперь, когда мы с вами знаем технологию «арфической» манипуляции, у нас есть шанс не допускать ее применение по отношению к нам. Последний уровень моделирования поведения, а также нецивилизованная технология моделирования – это варварство. Варвары встречаются в разных социальных слоях. И в самом низшем, и в самом высоком. Варвар наиболее чувствителен к силе собеседника. Если он чувствует, что перед ним сильный, влиятельный, защищенный человек, – то демонстрирует дружелюбие и сговорчивость. Если он хотя бы на минуту усомнился в чужой силе, – то переходит к наступлению, не задумываясь о гуманизме. Жесткость, запугивание, шантаж, обман, явная клевета, – все это средства моделирования поведения на уровне варварства. Варвар не задумывается об интересах, мотивах, потребностях другого. Он преследует исключительно свои интересы. Никакой особой манипуляции – жесткое принуждение и агрессия. …Вновь читаю в своем старом блокноте: NB! ОБЩЕНИЕ С НЕКОТОРЫМИ ЛЮДЬМИ НАПОМИНАЕТ МНЕ ДРЕССИРОВКУ КРУПНЫХ ЖИВОТНЫХ. КАКАЯ ТАМ ЛАСКА?! НЕТ! ТОЛЬКО СИЛА! — 43 —
|