|
Шаг второй – «пробный шар». Когда манипулятор видит, что барьер осторожности сломлен, он переходит к «разведке», забрасывает «пробный шар». Как правило, это информация, на которую мы должны отреагировать определенным образом. Манипулятору важна наша реакция. Если она та, которую он ожидает, он берет «быка за рога» и переходит к следующему шагу – «атаке». – Как я вас понимаю, какие у вас интересные идеи! Вас, наверное, уже кто-то поддерживает? – начинает «разведку» «арфист». – К сожалению, никто! – Ой, да что вы, не может быть! Просто люди не понимают важности ваших предложений! – Да, не понимают! – сокрушается «жертва» – Так, значит, вы – один в поле воин? – Да. Из этого простого диалога манипулятор получил ценную информацию. Во-первых, «жертва» имеет негативный опыт отвержения и остро это переживает. Во-вторых, «жертва» беззащитна, у нее нет надежных покровителей, значит, она безопасна для манипулятора. Теперь он может приступать к атаке. Но если потенциальная «жертва» разочарует манипулятора своей реакцией, он быстро дает «задний ход». Вот как может выглядеть этот диалог иначе: – Как я вас понимаю, какие у вас интересные идеи! Вас, наверное, уже кто-то поддерживает? – начинает «разведку» «арфист». – Пока, действительно, никто. – Пока никто, вы говорите? – Да. – Означает ли это, что у вас уже есть какие-то перспективы и поддержка? – Перспективы есть всегда… – И поддержка влиятельных людей тоже? – Не без этого! – Иначе и быть не может, ведь ваши идеи очень интересны и важны! В последней фразе манипулятор дает «задний ход», так как доподлинно не знает положение «жертвы». Он понимает, что позиция потенциальной жертвы довольно сильна, и, скорее всего, сейчас не пойдет в атаку. «Арфист» прежде соберет дополнительную информацию, понаблюдает за жертвой. Запуская «пробные шары», манипулятор оценивает свои шансы поставить «жертву» в зависимость от себя. Оценив силу позиции «жертвы», он либо прекращает воздействие, либо переходит к следующему шагу – «атаке». Третий шаг – «атака». Здесь можно выделить два этапа: • прелюдию • и получение выигрыша В прелюдии главное – «зацепить за живое». Что делает «арфист»? Роняет случайные высказывания, в которых содержится «цепляющая информация» (вспомните как Остап Бендер, как бы случайно, обронил при Эллочке фразу, что сегодня во всех цивилизованных странах принято пить чай через ситечко). При этом, он утаивает часть информации, до тех пор, пока не станет поздно что-либо предпринимать. Он может использовать «невинный обман», вводить в заблуждение. Может клеветать, оговаривать, сплетничать, передавать слухи, при этом подавать это как недоразумение, демонстрировать свое несогласие с интриганами. «Арфисты» нередко используют «дружеский шантаж» – легко намекая на ваши ошибки, промахи, слабые места, старые грехи, личные тайны и слабости («Ну мы-то с вами знаем…»). Манипуляторы нередко преувеличенно демонстрируют собственную неосведомленность, глупость, слабость, готовность к обучению и принятию новых знаний. — 41 —
|