Элементы практической психологии

В отличие от других методов обучения, где основной акцент воздействия на учащихся приходится на убежде­ние, метод погружения в значительной мере опирается на внушение. Внушение и убеждение — разные способы воздействия.

492

В. М. Бехтерев указывал на следующее их отличие: убеждение воздействует преимущественно на людей с развитым логическим мышлением, тогда как вну­шение эффективно не только для этих людей, но и для людей с неразвитым логическим мышлением. Если убеж­дение сопровождается критикой со стороны убеждаемого, то внушение минует сторожа-критику и, как сказал В. М. Бехтерев, «входит с черного входа» [31]. В то время как убеждение — это процесс логического обоснования материала с целью добиться согласия человека, внуше­ние — это способ воздействия, рассчитанный на некри­тичное восприятие сообщений, в которых нечто утвержда­ется или отрицается без доказательств.

В психологии под внушением понимается такое воз­действие одного человека на другого, при котором оказы­вается определенное влияние на убеждения, установки, решения последнего без самоприказа, рационального раз­мышления. Находясь под влиянием внушения, человек действует без собственной мотивации, не контролирует направленное на него воздействие.

С помощью внушения можно корректировать состоя­ние человека за счет активизации его психических про­цессов, изменения эмоционального отношения к окру­жающему миру. Если эффективность воздействия при убеждении определяется аргументированностью доводов, то при внушении она достигается специальной, индиви­дуально-значимой информацией, не подверженной контро­лю со стороны сознания.

Внушение может быть представлено как некоторое вме­шательство извне в обычное течение таких психи­ческих процессов, как внимание, восприятие, память. В результате внушения внимание становится необычайно концентрированным. Затормаживается восприятие на­личных, реальных стимулов и становится неактуальной прежняя мотивация. Одновременно с этим торможением целенаправленно активизируются следы памяти опреде­ленного состояния. При этом эффект внушения тем боль­ше, чем меньше информации, противоречащей внушению, поступает в этот период из окружающей среды.

Внушение невозможно без существенных изменений в работе памяти, а именно без внешнего управления доступностью считывания информации из долговременной памяти. В этом смысле можно говорить, что стадия глубо­кого внушения — гипноз — это состояние, позволяющее преодолевать амнестический барьер или управлять им.