- выявление тех характеристик образа, которые избиратели считают важными для кандидата на данный пост;
- «внедрение» этих характеристик в образ кандидата;
- «продажа» этого образа избирателям.
На выборах побеждает тот, кто сумеет больше понравиться избирателям. Чтобы это произошло, надо хорошо знать своих избирателей, их чаяния, потребности, вкусы, ожидания и представить себя выразителем их интересов.
Поэтому перед встречей кандидата с избирателями его штаб (доверенные лица) должен иметь представление об аудитории и подготовить кандидата к общению с ней. Так, если аудиторию составляют лица старшего возраста, кандидат должен знать проблемы старшего поколения (размер пенсий, коммунальных платежей и пр.), желательно также предварительно переговорить с представителями ветеранских организаций, отделов социального обеспечения администрации города (района), где организуется встреча, то есть стиль общения должен соответствовать аудитории избирателей.
Общие правила, которым должен следовать кандидат и его доверенные лица:
- необходимо, чтобы избиратели запомнили или лицо (внешний вид) кандидата, или его имя, или его рекламный девиз, или основные идеи его предвыборной кампании;
- кандидат должен излучать уверенность — избиратель не будет голосовать за человека, не уверенного в своих силах;
- не выделяться из круга избирателей: ни по возрасту, ни по доходам или семейному положению (отсутствие семьи или вступление в несколько браков), "национальности и пр.;
- быть в меру простым и доступным. Избиратели должны быть уверены, что встреча с ним не будет последней в случае его победы на выборах;
- избегать критических высказываний о своих конкурентах, ибо тем самым кандидат изначально ставит себя в положение проигрывающего. Необходимо представлять только свою программу или говорить о ближайших конкурентах иносказательно;
- вступать в дискуссию с людьми, чувствующими себя обиженными, обделенными, скептически настроенными по отношению к власти. Эти люди приходят не столько для того, чтобы сообщить о своих проблемах потенциальному депутату, сколько для того,
чтобы открыто, прилюдно «выплеснуть» свое негативное отношение к власти, ее потенциальному представителю. Это протестная часть электората, и кандидат в депутаты должен или склонить ее к сотрудничеству, или, по крайней мере, нейтрализовать ее. Следует помнить, что такие избиратели достаточно активны и могут создать кандидату в депутаты не лучшую репутацию.
Имиджевые характеристики мы можем условно разделить на биологические (типа агрессивности или силы), коммуникативные (зависящие от типа теле геничности), социальные (моделирующие чисто человеческие качества, которые считаются населением позитивными), мифологические («подведение» объекта к имеющимся стереотипным представлениям) и профессиональные (отражающие представления массовой аудитории о данном типаже профессии). Добавим еще контекстный тип характеристик, зависящих от поведения оппонента.
— 234 —
|