Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Как правило, на выборах низового уровня в газетах размещают 2—3 публикации о кандидате, его интер­вью, программу, письма поддержки избирателей и еди­номышленников. Это азы пропаганды. Но жанр этот довольно скучный, поэтому нужно очень постараться, чтобы такие публикации стали интересны кому-ни­будь кроме самого кандидата и его ближайших друзей.

Другое дело — гороскопы, шарады, рассуждения о том, в чем хранить сбережения, а также кулинарные рецепты, любимые анекдоты кандидата, советы по выбору телевизора, увеличению семейных доходов, воспитанию детей или ремонту мебели. Иногда людям интереснее знать, что кандидат тоже ковыряется на даче, а не его думы по поводу правительства. Интере­суют публику перепечатки с интернет-форумов, име­ющих отношение к кандидату, живая реакция на ин­формационные поводы.

Иногда даже большее значение, чем содержание, имеют верстка материалов, подбор заголовков, шриф­тов и снимков. При пролистывании газеты они сраба­тывают независимо от того, заинтересовал ли человека сам материал. При согласовании технических парамет­ров целесообразно работать с изданиями не на уровне текстов, а на уровне уже готовых макетов, передавае­мых по электронной почте.

Важна демонстрация убежденности кандидата в сво­ей правоте и его безапелляционность в суждениях и заявлениях. Побеждает тот, кто не ведает сомнений и не знает пределов возможного, кто следует правилу кардинала Ришелье: «Обещайте, обещайте и обещай­те!». Никто не обещал столько и беззастенчиво, как Жириновский. Вплоть до того, что «каждой женщине — мужчину». И каков результат? Посмеялись... и из­брали.

Блок «Аттракция»

Избиратель голосует за того кандидата, который вызывает его доверие. Формированию доверия, как мы ухе говорили, способствует аттракция. Поэтому созда­ние аттракции — одна из основных задач «раскрутки» кандидата.

Видя кандидата, избиратель как бы «примеряет» его на должность, которой тот добивается и оценивает-подходит или не подходит. Поведение претендента дей­ствует на подсознание воспринимающей его личности.

Нередко неподходящее мироощущение (и как след­ствие — его поведение) создает проблемы и для кан­дидата, и для команды его помощников.

В ходе одной из избирательных президентских кампа­ний при работе с кандидатом, обладающим не самым по­кладистым характером, пиар-специалистам удалось снять многие проблемы, «загнав» его в роль президента. Для этого понадобилось немного — однажды утром неожиданно по­приветствовать его словами: «Здравствуйте, господин президент!». Профессионалы поймут: ко всему прочему это был еще и эффективный ролевой тренинг. Политик сразу приосанился. Через несколько дней подобного общения у него выработалась уже почти «президентская» осанка, что помогло в телевизионных съемках и на встречах с избирателями. В повседневной работе это позволило снять многие негативные моменты: он перестал обращать вни­мание на мелочи, стал вести себя масштабнее.