Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Базовыми терминами, описывающими любую по­литическую кампанию, являются понятия «целевая аудитория» и «ключевые сообщения».

Для конкретной группы электората имеется возмож­ность более точно оценить ее предпочтения, сделав их мишенью пиар-воздействия, осуществляемого посред­ством ключевых сообщений.

Изучение целевой аудитории позволяет определить и основные каналы коммуникации с ней.

Так, целевой аудиторией для Маргарет Тэтчер в свое время был высококвалифицированный рабочий класс. Со­ответственно были определены его основные ценности, а также основной канал коммуникации, которым оказались вечерние телевизионные новости. И «команда» М. Тэтчер стала выявлять ситуации, которые удовлетворяли бы ин­тересам этой аудитории и неизменно попадали бы в вечер­ние новостные программы. Они стали давать сообщения, от визуальной картинки которых не мог отказаться ни один редактор на телевидении: Тэтчер поглаживает ново­рожденного поросенка, Тэтчер на обувной фабрике и т.п.

Для Рональда Рейгана такой аудиторией стали а) «бе­лые воротнички», б) католики и в) южане. Их идеалы были определены как консервативные ценности, что по­зволило охватить сторонников не одной, а сразу двух ос­новных политических партий страны, обеспечив значи­тельную поддержку кандидата электоратом.

Мишенью воздействия на группы избирателей, чьи взгляды не разделяет большинство населения, может стать просто терпимое отношение к ним. Вот как, на­пример, В. Жириновский оправдывал перед посещение гей-клуба в Санкт-Петербурге: «Я это сделал вынуж­денно, потому что это все — избиратели. По данным мировой статистики, десять процентов мужчин и жен­щин — сторонники однополой любви. А это большая цифра. Я не могут их откидывать в сторону. Алкоголи­ков, знаете, сколько? Двадцать процентов! Что, я тоже не должен с ними общаться? Все люди в чем-то ущерб­ны, а эти десять процентов, которые лесбиянки и го­мосексуалисты, — это значительная масса электората. Потому у них есть большой плюс — они фанатики. Если знают, что я, лидер партии, к ним отношусь терпи­мо, то не только сами будут голосовать, но приведут как минимум двоих с собой».

Сформировать новые мишени воздействия доволь­но трудно. Гораздо легче играть на тех, что уже нали­чествуют. Поэтому в качестве мишеней выбирают то, во что верят большинство избирателей, даже если их верования противоречат фактам. Лучше смело излагать «правду» самих избирателей — они в нее верят.