Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

В приводимых ниже примерах курсивом выделены слова, реализующие такое воздействие посредством «догрузки» фраз новым смыслом.

1. «Универсальные высказывания», которые в принци­пе проверить невозможно, а потому они не подлежат об­суждению. Например: «Все женщины обманщицы», «На всякого мудреца довольно простоты»; «Богохульники по­тому и богохульствуют, что они отвергнуты Богом».
2. Генерализации (расширенные обобщения):

а)переносимые на группы людей. Например: «Ра­боты здесь на полчаса. Но ведь они старики». Здесь скры­тая генерализация: «Старики не в состоянии выпол­нить даже легкую работу»;

б)расширения во времени («всегда», «постоянно», «веч­но» и т.п.) Например: «От тебя всегда ждешь подвоха».

3.Неявное указание на нарушение общепринятой нормы. Например: «Вы даже дверь за собой не закрыли!» Это посильнее, чем простое указание: «Закройте дверь».

4. Расширение сообщения. Примеры: «Несмотря на отношения между ними, их все-таки послали вместе в командировку» (чем сообщается: «У них «такие» от­ношения»); или «Он ведь не знает английского!», «Она и училась-то заочно» (читай — неполноценное обра­зование).
5. Замещение субъекта действия. Примеры: «Началь­ство не простит нас...», «Как мы теперь себя чувству­ем!» (в последней фразе хорошо ощущается еще и пси­хологическая «пристройка сверху»).

6.Подмена нейтральных понятий эмоциональнооценочными и наоборот: «товары сэконд хэнд» вместо «вещи, бывшие в употреблении», или того хуже — «с чужого плеча»; вместо негативного «шпион» — «разведчик» и т.п.

Сравните два высказывания: «Советы стариков по­добны зимнему солнцу: светят, но не греют», «Советы стариков — что вкус созревших плодов, именно со­зревших, а не зеленых». Психологическая направлен­ность этих фраз очевидна.

7. Ложная аналогия: «Вольво — автомобиль для лю­дей, которые мыслят» (как будто другие автомобили изготавливаются для тех, кто мыслить не способен).
8. Тематическое переключение: «Ну как, ты говорил с начальником?» — «А почему у тебя такой тон?»
9. Неявные допущения, вводимые в процессе обмена информацией: «Как вы понимаете, я не могу это сде­лать» (допущение «Вы сами понимаете» навязывается
   партнеру как само собой разумеющееся).
10. Опущения типа «ясно», «очевидно»: «Пойдешь с нами?» — «Куда мне теперь деваться...» (или «А у меня есть выбор?»). Здесь явное принуждение и, как следствие,
    снятие с себя ответственности за все последующее.

Использование музыкального сопровождения

Это психологический прием создания нужного на­строения или побуждения к какому-либо действию.