Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Утаивание информации в наиболее полном виде проявляется в умолчании, сокрытии определенных фактов.

Гораздо чаще используется метод частичного осве­щения фактов или избирательной подачи материала.

Иногда информацию дают так, что на самом деле создается лишь видимость ее передачи. Пример — от­веты на вопросы, когда множеством произнесенных слов не отвечают на заданный вопрос, а по существу уходят от ответа. Известен афоризм: «Язык дан дипло­мату, чтобы скрывать свои мысли».

Этот прием иллюстрирует и следующая зарисовка.

• Девушка, а девушка! Телефончик ваш не скажете, а?
• Возьмите телефонный справочник, он там есть...
• Но я же не знаю вашу фамилию!
• Она тоже есть в телефонном справочнике.

Манипулятивные способы подачи информации

Они нередко играют решающую роль в восприятии сообщения адресатом необходимым его отправителю образом. Достигается это многими способами.

1. Обилие информации, представленной в сыром и/или несистематизированном виде, осложняет для адресата поиск ее смысла.

2. Подача информации мелкими порциями не позво­ляет эффективно воспользоваться ею. Но как и в первом случае, тем не менее, заранее снимается упрек в сокрытии тех или иных сведений.
3. Прием особой компоновки тем, как бы наводящий получателя информации на вполне однозначные выводы, — наиболее яркий пример манипулятивного воздействия. Если в одном ряду (рубрике или разде­ле) даются сообщения о курьезах и чьей-либо голо­довке протеста, то информация о голодовке вызовет меньший отклик.
4. Немалую роль играет и момент подачи инфор­мации. Самый известный прием — выбор для этого наименее (наиболее) удобного для телезрителей вре­мени. Другой способ реализации этого приема: поря­док, очередность голосования вопросов или обсуж­дения пунктов повестки собрания, предопределяющие итоговые результаты. Это происходит в силу влияния результатов предыдущего голосования или обсужде­ния на последующие. То же самое выявлено в иссле­довании уступчивости людей к просьбам эксперимен­татора: после выполнения какой-либо пустяковой
   просьбы они становятся более уступчивыми. Сраба­тывает психологический механизм, что и в правиле Сократа.
5. Распространенный прием — подпороговая подача информации. Например, смена музыкальной темы в фонограмме в момент, когда в дикторском тексте по­дается материал, на который необходимо обратить вни­мание аудитории. Непроизвольная реакция аудитории на смену фона повышает пропускную способность и
   смыслового канала. Этот прием используется и при за­писи монологов (или диалогов) на радио. Соответству­ющие краткие музыкальные вторжения в речь имеют
   специальное название — «отбивка».

6.Наличие помехи, даваемой параллельно с сообще­нием, снижает сопротивление навязываемому мнению, содержащемуся в послании.