Стенограмма
Руководитель (наклоняется вперед)'-Ну, это как раз нормально, у нас и ситуация вполне безумная. (Смех.) Производственник: Что ж... я тут на конференции пару недель назад говорил с одним человеком, который занимается производством игрушек. Он очень интересовался нашим продуктом. Говорил, что очень нуждается в чем-то подобном тому, что мы выпускаем, но менее дорогом. Я просто подумал, что мы могли бы продавать этой компании часть изделий, которые недостаточно хороши для наших целей. Руководитель: Это похоже на реальную возможность. Мы ведь все равно проводим мозговой штурм, — давайте подумаем над этой идеей. Что вы скажете, Маркетолог? Маркетолог: Да, это вполне осуществимый вариант. Разумеется, все будет зависеть от того, каковы потребности этого партнера и не будут ли дефекты нашей продукции препятствовать ее использованию в его целях. Если вы дадите мне его координаты, я свяжусь с ним. Это может быть интересно.
Производственник больше не стремится думать в рамках формальной роли начальника производства. Теперь он вносит в обсуждение свой вклад, основанный на личном опыте, контекст которого далек от формальной роли. Руководитель еще раз утверждает фрейм мозгового штурма, затем поощряет петлю обратной связи между Производственником и Маркетоло- гом. Маркетолог меняет позицию, приближаясь к состоянию «реалиста», но уже использует согласование и «движение по направлению к», вместо прежней, более критической установки. Маркетолог идет на уступки, чтобы сохранить лидерство за Производственником; он отправляет ему мета-сообщение о готовности сотрудничать с ним в качестве члена команды. Глава 9. Стимуляция и управление инновационным мышлением Стенограмма
Руководитель: Техник, вы смогли бы при необходимости обсудить с Маркетологом технические вопросы? Техник: Разумеется. Руководитель: Отлично. Теперь давайте попробуем придумать какие-то другие возможные «вторичные рынки», а затем посмотрим, не найдутся ли какие-то долгосрочные области пространства решения, о которых мы еще не подумали...
Руководитель достиг успеха, поощряя группу к мозговому Штурму, и, что может оказаться более важным, группа начала функционировать как команда. — 237 —
|