|
"Они научились делать презентации, - говорит Елсберг, -делать трехсторонние встречи, рассказывать свои истории, вести розничную продажу, рекрутировать, спонсировать и обучать... и каждая из этих частей моей сети насчитывает 20-30 человек, возможно даже 50 человек". Согласно мнению Елсберг, как только вы создали шесть частей (ветвей) в вашей даунлинии - вы достигли того уровня, когда вы готовы дать ваш первый митинг в гостинице. Почему большой митинг? Многие пионеры Третьей волны сегодня отрицательно относятся к гостиничным митингам. Они усматривают в них устаревшие реликты предыдущей эры. Они полагают, что у людей сегодня нет времени для встреч. Им не нравится атмосфера карнавала, свидетельства в стиле эпохи возрождения, ощущение кутежа. Многие из сегодняшних наиболее современных сетевых дистрибьюторов чувствуют себя намного комфортабельней, работая по методике с низким воздействием, сидя перед дымчатым экраном с бесконечными видеофильмами, телеконференциями и спутниковым вещанием. Но сила гостиничных встреч не уменьшилась со времен компании Nutrilite. И по сегодняшний день никто не придумал методологии эффективней, чем та, которая удваивает синергию. Встреча перед встречей Первые впечатления всегда самые сильные. Ваши гости должны ощущать воздействие вашего митинга с первого момента, как только они входят в двери. Елсберг называет этот момент "встречей перед встречей". "Когда они входят внутрь, сразу же наступает праздник, -говорит она, - энергичная музыка, вокруг люди, и все помогают друг другу ощущать тепло и уют приема. Кто-то готовит выпивку, кто-то приносит недостающие стулья, а кто-то проводит вас к выставке изделий. Повсюду плакаты и воздушные шары и вы полностью окунаетесь в атмосферу юмора и удовольствия". Регистрационный стол Ваши гости получат первое впечатление от вашего регистрационного стола, который должен быть установлен справа перед входом в зал. Елсберг предлагает покрыть стол льняной скатертью и украсить его воздушными шарами и конфетти. Если о вашей компании писали недавно в прессе, вырежьте статью и повесьте ее на стенде. Каждому гостю следует дать перепечатки различных статей наряду с литературой. Джон Каленч советует посадить за стол регистрации веселых и открытых людей, чтобы произвести первое положительное впечатление. За столом записывайте имя, адрес и номер телефона каждого гостя, и обеспечьте каждого посетителя цветной карточкой с его именем, отличающей сотрудников вашей компании от гостей. Атмосфера Как и в домашних встречах, с момента прихода ваших гостей, им нельзя позволить чувствовать, что они кому-то надоели или пренебрегать ими. — 95 —
|