|
Сила смирения Терри Хилл вынуждена была подавить свою гордость прежде, чем начать по-настоящему обучаться. Будучи продавцом высокого ранга в корпорации Xerox, Хилл привыкла вести дела в шикарных офисах и дорогих ресторанах. Но когда она подъехала на первую встречу с Марком Ярнеллом по адресу, указанному на визитке, она поразилась, увидев маленький особняк. Хилл почти развернулась, чтобы уехать обратно. Единственной причиной, помешавшей ей это сделать, был другой автомобиль, который подъехал сзади и заблокировал ей путь. Тогда она решила войти и посмотреть. Ярнелл в то время сам только что обратился к Сетевому маркетингу после того, как его проповеди перестали приносить минимальный доход, достаточный для оплаты счетов. Побеседовав с ним, Хилл поняла, что он знает Сетевой маркетинг лучше нее. Она стала его ученицей. "В MLM каждый начинает снизу, - говорит Хилл. - Это очень смиренный опыт". Что только ни делала Хилл в первые шесть месяцев пребывания в Nu Skin. Это было самое сложное время в ее жизни. Как Хилл ни старалась, она не могла достичь уровня доходов, которые она имела в компании Xerox. В отчаянии она позвонила Ярнеллу. "Что я делаю не так?" - Взмолилась она. Ярнелл посоветовал ей забыть все ее старые коммерческие навыки. В компании Xerox Хилл была известна как агрессивный, давящий торговец. Это были важные умения, когда вы продавали дорогие лазерные принтеры ведущим компаниям и каждая продажа стоила миллионы. Но в Сетевом маркетинге это не помогало делать продажу - то есть принимать на работу нового дистрибьютора. В результате такой тактики на следующий день или на следующей неделе новый рекрут выходил из бизнеса. "То, что я предлагала другим, было действительно очень важным для их будущего, - говорит Хилл, - и это очень личное. И единственное, что действительно работает - это вера вашего кандидата в продукцию и в новые возможности". Подход Ярнелла отличался от подхода Хилл. Он не давил на кандидатов и тратил на них очень мало времени. Он приходил на встречи в джинсах, проводил в течение 45 минут демонстрацию возможностей бизнеса и оставлял свой номер телефона. Те, кто потом звонил ему, как раз и были теми, кто действительно хотел что-то изменить в своей жизни. Как только Хилл освоила этот прием, она вышла на верный путь. За полтора года ее доход стал выше прежнего дохода в компании Xerox. Сегодня она и ее муж - миллионеры. И этих результатов она достигла, следуя совету провинциального проповедника. Спонсорство: Реальная работа Третьей волны Спонсорство - реальная работа в Сетевом маркетинге. Системы и технологии Третьей волны выполняют большинство человеческих функций. Компьютеры компании обрабатывают документы и заказы на изделия. Видео-демонстрации и телеконференции играют большую роль в привлечении новых дистрибьюторов. Что же остается делать вам? — 99 —
|