|
"Все инструментальные средства и технологии освобождают вас от многих забот, чтобы вы могли сосредоточиться на одной из наиболее неосязаемых частей этого бизнеса, - говорит Джон Фогг, - на контактах с людьми. Ваша работа заключается в оказании помощи людям в становлении их собственного бизнеса Ключевой подход Значит ли это, что сетевой торговец должен быть одаренный преподаватель, наставник и лидер, чтобы преуспевать? Что, если вы застенчивый? Некоммуникабельный? Больше слушатель, чем источник сообщений? Неуверенный в собственных знаниях? Как вы можете предполагать, что обучите других, если вы не знаете себя? Третья волна выручает снова! Даже в этой сфере деятельности, когда вы становитесь спонсором для новичка, системы и технические средства объединились, чтобы создать подход с низким воздействием - четко выстроенный, упрощенный и доступный для самого среднего дистрибьютора. "Все, что вам осталось сделать в Сетевом маркетинге, -говорит Джон Фогг, - повернуть ключ, войти и оказаться в бизнесе". Задача вышестоящего спонсора из сети сводится к выполнению двух вещей первой необходимости: сделать презентацию и ответить на вопросы дистрибьюторов из своей сети. Системы Третьей волны еще больше упростили выполнение этих обязанностей. "Обучение должно проводиться, но это не такой ад, как управлять McDonald's, - говорит Фогг. - Вы получаете дублирующуюся деловую систему, которую Ричард может передать Марку, который, в свою очередь, может передать ее Салли и так далее. Вы же сосредотачиваетесь на подготовке личностей как лидеров, а не просто управляете ими". Поэтапное обучение Короче говоря, не нужно ждать, пока вы станете знающим старым мудрецом прежде, чем вы сможете начать передавать вашу мудрость вашим ученикам. В организациях Третьей волны вы спонсируете поэтапно, обучая ваших учеников тому, что непосредственно уже изучили сами. Действительно, как указывает Фогг, по сути вы начинаете спонсировать определенного человека в тот самый момент, когда вы предлагаете ему ваше изделие при розничной продаже. Скажем, вы продаете средство для похудения. Ваш клиент пробует его и теряет вес. "Кто-нибудь на работе заметил, что вы похудели? - Спрашиваете вы. - Вы им рассказывали об этом средстве?" Урок номер один. Вы уже начали обучать трех футовому правилу и основам привлечения посредством розничной продажи. Давайте представим, что ваш клиент имеет на примете пять или шесть людей, которые хотят приобрести изделие. Большинство людей отреагирует следующим образом: "Я дам вам их имена, и вы сами сможете продать им это изделие". — 100 —
|