|
При использовании модели развития рынка продукта определяется набор переменных, показанный в табл. 7-3. Таблица 7-3 Переменные, используемые в модели Хофера — Шенделя
Некоторые из этих переменных нуждаются в дополнительных пояснениях. Преимущества основных расчетов Основные расчеты порождают преимущества в связи с возникновением особых рыночных отношений. Например, отношений по поставкам таким всемирно известным компаниям, как ИБМ, "Дюпон" или "Марк энд Спэнсер". Преимущества основных расчетов возникают также тогда, когда клиент несет определенные обязательства или когда заключаются долгосрочные контракты. Бизнес может предполагать поставку изготовленных на заказ товаров или эксклюзивные права по отношению к клиенту, и это приведет к появлению указанных преимуществ. Конкурентоспособность цен Конкурентоспособность цен состоит в относительной привлекательности действующих цен с токи зрения покупателя по сравнению с ценами конкурентов, а также способность компании предложить цены, предусматривающие скидки, возврат переплаты, низкие проценты и др., которые в понимании покупателя более привлекательны, чем цены конкурентов. Эффективность рекламных мероприятий Под эффективностью рекламных мероприятий понимается степень воздействия рекламы и пропаганды бизнеса на объем продаж. Вертикальная интеграция Вертикальная интеграция — это степень контроля за всеми операциями стоимостной цепочки товара и их осуществление внутри фирмы или степень владения и контроля за бизнесом на разных стадиях технологического цикла — от получения сырья до владения предприятиями розничной торговли. — 173 —
|