Можете ли вы предложить что-то существенное дополнительно к вашему продукту и его основному преимуществу?Мы можем предложить скидку на новые весы для ванной комнаты — чтобы вы могли измерять, сколько килограммов вы теряете каждую неделю. Мы также можем сделать предложение, связанное с похуданием, например скидки в вашем местном фитнес-клубе. В конце концов, чтобы худеть необходимо заниматься физическими упражнениями. Или мы можем предложить скидку в местном магазине одежды. Тогда, похудев до меньшего размера, вы сможете экономить на покупке новой одежды. Можете ли вы показать, что понимаете вашего потенциального клиента?Мы можем предложить специальный дизайнерский чемоданчик, чтобы вы могли носить банку с Ultra Slim на работу, и никто не узнал, что вы сидите на диете. Или серию подбадривающих посланий, которые помогут вам в те моменты, когда вам будет особенно трудно, и вам захочется все бросить. Можете ли вы сделать предложение уникальным или таким, которое не купишь ни за какие деньги?Вот здесь вы действительно можете во всю силу использовать вашу креативность, и именно это сделала компания, производившая Ultra Slim. Как видно из рекламы, они предложили сделать вашу фотографию при идеальном весе. Это действительно уникальное предложение, которое не купишь за деньги, и такое, за которое некоторые люди могли бы убить. Очень инновационное предложение для продукта для похудания. Однако далее давайте посмотрим на компанию, которая поступила в точности наоборот. Их предложение помогало вам набрать вес, и оно имело большой успех. САМОЕ ВКУСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В МИРЕWorking Assets — оператор междугородной телефонной связи, компания, которая действительно пытается отличаться от других. Working Assets ежегодно передает 1% своих доходов организациям, которые борются за мир, за права человека, образование и защиту окружающей среды. С тех пор, как компания начала свою работу в середине 1980-х, на пожертвования уже переданы более 30 миллионов долларов. У Working Assets есть инновационная программа, которая предупреждает ее клиентов о серьезных проблемах и дает им возможность лично звонить лицам, принимающим решения, например членам Конгресса, — причем абсолютно бесплатно. Так что вы можете воочию видеть, что ваш голос услышан. Вдобавок это единственная компания-оператор междугородной телефонной связи, которая печатает счета на 100-процентной вторичной бумаге. Кроме того, она сажает 100 деревьев на каждую тонну бумаги, которую использует. Очень впечатляет, не так ли? Кажется, что такой компании, как эта, нет нужды придумывать новые предложения для привлечения новых клиентов. — 82 —
|