|
Вот некоторые из идей, которые мы использовали: • Великое приключение Эдгара на 10 тысяч баксов. Мы начинали письмо так: «Сегодня в нашем цивилизованном мире осталось так мало приключений. Как Вы предпочтете потратить 10 тысяч долларов — хотите нырнуть с аквалангом на Большом барьерном рифе? Совершить восхождение на Скалистые горы в Канаде? Или поохотиться на акул в Карибах?» • В погоне за солнцем и 10 тысячами баксов вместе с Эдгаром В письме было написано: «Вы можете использовать Ваш приз размером 10 тысяч долларов, чтобы арендовать домик на солнечном пляже в Мауритиусе (Mauritius), отправиться в залитый солнцем круиз или установить в Вашей машине прозрачную крышу и солнечное отопление в Вашем доме». Мы провели десятки лотерей, почти все с одинаковой призовой структурой, и практически все они имели большой успех. (Я получил три DMA-награды Echo за работу с Edgar's в течение трех лет, в том числе и высшую награду Golden Echo, которая была первой, полученной агентством Ogilvy & Mather). Мы также проводили лотереи с другими, более креативными призами. Вот несколько примеров. • «Очистите ваш счет» Эта лотерея имела огромную и весьма ощутимую ценность, однако обошлась нам в очень маленькую сумму. 10 счастливых победителей получили погашенные счета по кредитным картам, выданным универмагом Edgar's, так как, по условиям лотереи, мы полностью оплачивали их кредиты. Эта лотерея подстегивала наших клиентов тратить в магазине как можно больше и расплачиваться именно картой Edgar's, поскольку они хотели, чтобы их приз был большим в случае победы в нашей лотерее. Психологическая привлекательность этого предложения была огромной. Мы проводили эту лотерею много раз, и всякий раз она пользовалась неизменным успехом. • «Скажите нам» Для одного из показов мод в универмаге Edgar's была куплена красивая итальянская кожаная кушетка, и, когда надобность в ней отпала, универмаг решил предложить ее в качестве приза. Я не смог заставить себя написать: «Выиграйте кушетку!» Мне пришла идея по вовлечению людей. Мы сфотографировали кушетку очень крупным планом. На фото было не вполне понятно, что это за изображение, но у вас могли возникнуть идеи! Заглавие вопрошало: «Что за великолепный приз предлагает Edgar's в своей новой лотерее? Скажите нам — и Вы можете стать победителем!» Тысячи людей участвовали в лотерее — и мы получили множество очень смешных и креативных ответов. Удивительно, какие идеи приходили людям в голову при взгляде на фотографию — слон, змея, корабль... — 77 —
|