|
Информация о будущем вашей индустрии. Собранная вами информация, которая может представлять интерес для вашего потенциального клиента в связи с областью его деятельности. Информация об изменениях, тенденциях, новых идеях в вашей области. 3. Предложение, которое увеличивает продажи Здесь я имею в виду предложение, которое поможет вашему потенциальному клиенту принять решение. Например, я разработал информационное предложение для компании, занимающейся анализом данных. Оно называлось «10 вещей, которые вам необходимо знать при оценке программного обеспечения для анализа данных». У этого предложения были следующие преимущества: 1) Оно помогало потенциальным клиентам определить критерии для совершения покупки, то есть они знали, что им искать. 2) Оно ускоряло процесс продаж, так как заранее отвечало на все вопросы, которые могли задать потенциальные клиенты. И, наконец: 3) Все потенциальные клиенты, выписавшие наше предложение, были теми людьми, которые активно вовлечены в обсуждение продукции, аналогичной нашей. Все это принесло нашей службе продаж множество высококвали-фицированных откликов. 4. Подарок Существуют тысячи вариантов подарков, от ковриков для мыши до календарей и блокнотов, головоломок и любых других предметов, которые только могут прийти вам в голову. Подарки часто используются в директ-маркетинговых кампаниях в секторе В2В, где ваша цель в том, чтобы с вами «поделились местом на столе». Другими словами, вы хотите, чтобы подарок с вашим именем или даже номером телефона занял постоянное место на письменном столе вашего потенциального клиента. Подарки также очень активно и с большим успехом используются в потребительском директ-маркетинге — однако здесь следует быть осторожными. Журнал Time раздавал бесплатные калькуляторы каждому новому подписчику. Вскоре Time стал самым большим Дистрибьютором калькуляторов в США. Однако представители журнала вскоре обнаружили, что многие люди прекращали подписку, а затем снова подписывались на журнал, чтобы получить еще один бесплатный калькулятор! Если вы подумываете о том, чтобы раздавать подарки, вам помогут следующие советы: • Посмотрите шире Не выбирайте футболки просто потому, что ваша местная типография может печатать по ткани. Лучше поговорите с большим количеством поставщиков и запаситесь множеством идей. Там могут работать очень креативные продавцы. • Выберите необычную вещь Сколько держателей для бумаг вам нужно на письменном столе? Ваш подарок должен быть первым или хотя бы самым лучшим, если вы хотите, чтобы он принес результат. Все время ищите необычные, новые или нестандартные предметы, которые можно было бы использовать в качестве подарков. Спросите ваших дистрибьюторов, какие новые коллекции подарков они предлагают. — 75 —
|