|
Зачет за продвижение (promotional allowance) — вычет из счета покупателя (посредника-торговца) его затрат на продвижение продаж и рекламу. Используется поставщиком для интеграции усилий в маркетинговом канале по продвижению товара. Так, например, если местный магазин продвигает товар на локальном уровне, производитель может предоставлять ему зачет за продвижение. Географические коррективы Географические коррективы цены предназначены для учета территориального фактора рынка. Товар может транспортироваться в отдаленные месторасположения, при этом стоимость транспортировки может быть существенной и превышать цену самого товара. Покупатель и продавец могут распределять транспортные расходы несколькими путями: 1) покупатель оплачивает все транспортные расходы, 2) продавец оплачивает все транспортные расходы, 3) покупатель и продавец делят транспортные издержки. Есть несколько форм оплаты транспортных издержек. Цена FOB origin (free on board origin) не включает транспортные издержки. Покупатель оплачивает все фрахтовые затраты по транспортировке продукта из места отправки его продавцом. Продавец оплачивает только погрузку товара на борт перевозчика, выбранного покупателем. Право собственности и ответственность за товар переходят к покупателю после того, как сотрудники продавца загрузили покупку и получили подтверждающие это доку- 438 16. Цена и ценообразование в маркетинге менты от перевозчика. Цена Fob origin используется поставщиком в случае, когда он хочет передать все усилия по наиболее эффективной для них транспортировке другим членам маркетингового канала. Недостатком этой цены является то, что для наиболее отдаленных покупателей цена может быть высокой. Цена FOB origin-freight allowed (или freight absorption) позволяет покупателям вычитать транспортные издержки из своих счетов. Поэтому сумма, которую получает продавец, зависит от размера транспортных издержек конкретного покупателя. Эта цена позволяет продавцу расширить территориальные границы своего рынка. Единая цена с включением затрат по доставке (uniform delivery price) используется для всех потребителей, независимо от их месторасположения. Фрахтовые затраты включаются как средняя величина. Таким образом, цена одинакова для всех. Получается, что покупатели, расположенные ближе, оплачивают транспортировку i для тех, кто дальше. Преимуществом единой цены с доставкой является легкость администрирования расходов и унификация цен в продвижении на больших территориях. — 350 —
|