|
Работа на глобальных рынках традиционно велась по трем схемам: стандартная общемировая цена (standard world-wide price), двойная цена (dual price, внутренняя и внешняя), а также рыноч-но-дифференцированная цена (market-differentiated price). Стандартная мировая цена используется в случае, если различия затрат в разных регионах мира не создают проблем бизнесу в целом. Различия в уровне затратности и/или платежеспособности внутреннего и внешнего рынков создают предпосылки двойных цен. Газпром поставляет газ на внугрироссийский и внешний рынки по разным ценам. В России различны тарифы на коммунальные услуги для организаций и частных лиц. Рыночно-дифференцированные цены 441 29-644 Раздел III. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс используются при необходимости адаптации предложения к возможностям разных рынков. Так, например, цена блюд компании McDonalds в США и России ориентируется на локальные затраты и платежеспособность рынка. Товары китайского производства (одежда, обувь, аксессуары) продаются в России значительно дешевле, чем в США, где цены ориентируются на более высокий уровень доходов потребителей. Интернет позволяет участникам рынка преодолеть границы времени и пространства, превращая цену из константы в переменную маркетингового процесса. Возможность быстрой оценки параметров качества и анализа ценовой ситуации увеличивает контроль потребителей над ценами и конкурентоспособностью рыночных предложений. Для того чтобы сохранять свой бизнес сегодня, маркетеры должны создавать высокую потребительскую ценность товаров и услуг по хорошей цене. Эта способность становится критическим фактором успеха бизнеса в XXI в. КРАТКИЙ ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ Аутсорсинг (autsourcing) — передача части функций или работ на сторону. Брэнд (brand), марка — название, термин, знак, символ, слоган, дизайн или их сочетание, используемые для идентификации продавца и его продуктов. Выборка (sample) — часть исследуемой группы объектов (потребителей, например), выбранная для маркетингового исследования и представляющая всю группу. Глобальный маркетинг (global marketing) — разработка и реализация маркетинговых решений в глобальном (общемировом) масштабе. Группа (group) — два или более индивидуумов, разделяющих общие нормы, ценности и верования, чье поведение взаимозависимо в силу формальных или неформальных связей между индивидуумами. Деловые продукты (business, B2B products) — продукты, используемые непосредственно или опосредованно в создании других продуктов для последующей перепродажи. Домохозяйство (household) — все обитатели единицы жилья, ведущие — 353 —
|