Точность

Д.м.: Да, мне нравится это решение — снижение возросшей доли прибыли действительно поможет мне вернуть свои прибыли.

Г.м.: Я согласен. Но существует ряд последствий снижения доли прибыли. Ваши товары представляют капитал, а прибыль от капитала должна использоваться отделениями. Мы также контролируем товары в отделении (пауза). Извините мою резкость относительно этой альтернативы. Такая тема, как изменение доли прибыли на товары — это политика компании. Если вы убедите меня в целесообразности такого курса действий, я с радостью поддержу его. Но поскольку я не уверен, давайте использовать ваше время и энергию эффективно, перейдем к рассмотрению других областей.

Вместе с Д.м. Г.м. устанавливает настоящее состояние, и желаемое состояние для этой части собрания, продолжающегося с фазы исследования. Он сразу вводит эффективное требование, чтобы выделить свое возражение к предложенному плану. Поскольку он имеет право изменять частную политику компании, но не уверен в целесообразности этого, он переходит к следующей альтернативе.

Такая тактика может эффективно использоваться в любой точке собрания, включая и предложенное здесь начало, без угрозы потери кооперации с Д.м. Установление фрейма вначале и последующее использование модели точности гарантирует, что уместна только высококачественная, информация.

Д.м.: О'кей, я согласен с вами. Какая следующая?

Г.м.: Вторая предложенная вами альтернатива заключалась в том, чтобы расшевелить старину Ларри — конкретно поручить Ларри, увеличить торговлю моторами типа Б.

Д.м.: Да я помню.