|
Хочу заметить, что в двух первых случаях техника малозатратна и эффективна, в третьем случае (с массовым потребителем) применение данной техники неэффективно, затратно, а зачастую просто невозможно. Пример проведения техники: Первым делом формируется негативный материал – суть которого в том, что директор третьей стороны, мягко выражаясь – дурак. При подготовке материала в зависимости от ситуации можно использовать примеры реальных промахов руководства данной конторы. Или наоборот писать яркую, гротескную явно преувеличенную ложь. Вторым шагом выбирается носитель для вышеуказанного материала – это может быть местная малотиражная газета, где за двести баксов опубликуют разную белиберду, или некий сайт в Интернете. Это может быть Ваш знакомый столичный журналист, из известного издания, который за скромное вознаграждение возьмет интервью у интересующего Вас объекта не забыв спросить, как объект относится к тому, что претендент на заключение контракта (партнерство и т.д.) не лестно о нем отзывался (по случаю и газетку можно подсунуть, и распечатку с сайта показать). 99,99% что после такой "примочки" интересующий нас VIP сформирует четкое негативное отношение к конкуренту и соответственно на контрасте благосклонное к Вам. Для того, чтобы эффект не смазывался и не ослаблялся под воздействием временного фактора необходимо "примочку" проводить накануне решающего выбора, тогда у VIPа не будет времени, чтобы разобраться и остыть. Один из трансхедеров исполнил примочку в следующем варианте: Вместе с конкурентом, имея почти равное ценовое предложение (наша цена была несколько выше) они вышли на руководителя крупного регионального объединения – речь шла о переоснащении одного из цехов. За скромную сумму в местной газете был напечатан материал о переоснащении градообразующего предприятия, на первой полосе красовалось фото директора завода, а в тексте как бы невзначай упоминалось, что директор компании N (конкурент) уже объявил завод своим стратегическим партнером и заявил, что контракт у него в кармане. Трансхедеру было заведомо известно, что директор просматривает местную прессу и фото директора напечатали для того, чтобы статья была прочитана… Как и следовало ожидать хвастовство конкурента было вознаграждено по заслугам – контракт получил тот, кто поумнее… Как видите руководство конкурента ошибки вроде не делало, более того они так и не поняли по какой причине были приняты столь холодно и уехали не с чем. На самом деле их основная ошибка использование стандартных подходов и общая пассивная позиция. — 127 —
|