|
Конкуренты. Мы уже говорили выше, что любая сила для своего развития требует присутствие подобной силы направленной в сторону противодействия, поэтому конкуренты это важнейшая часть развития вашей конторы. Что нужно помнить? То, что если игроков на рынке достаточно много, то рано или поздно их останется (плюс, минус) два. Поэтому Вам нужно стать одним из двух, или раствориться при очередном, слиянии, или поглощении. Если конкурентов нет, то их нужно или найти, или создать. Мы для рассмотрения возьмем простой случай, это когда конкуренты еще есть и их можно особо не жалеть. Я не хочу особо останавливаться на этой сугубо технической теме, тем не менее хочу остановиться на некоторых обязательных моментах. Начну с главного – если Вы не имеете информации о том, что, как и когда затеял Ваш противник, то Вы слепы. А разве слепой может выиграть битву (их вообще в армию не берут)? И глухих тоже не берут… Шаг первый обретите зрение и слух – завербуйте информаторов из противодействующей организации, кто-то расскажет информацию по болтливости, кому-то можно и заплатить. Например зная, что менеджеры конкурентов работают за небольшой бонус, трансхедер перехватил контракт просто заплатив менеджеру конкурента немного больше его "родной" фирмы. Другой случай когда информатор сливает информацию (за 100$) по коммерческому предложению и Вы ставите цену несколько ниже. Третий пример это когда, топ менеджер готовя глобальное слияние проводит сделку таким образом, что фирма валится на грань банкротства, а "виновник торжества" уходит к конкуренту и удваивает оклад. Вобщем примеров много – рекомендация одна – вербуйте людей конкурента. С помощью информаторов необходимо знать точки внутренних противоречий и фигуры противостояния. В каждой структуре есть внутренний конфликт, Ваша задача его обнаружить и если надо обострить. Например выяснить кто из замов метит на место шефа и поддержать его. Такой человек может стать Вашим верным помощником, поскольку в этом времени и месте его интересы явно расходятся с интересами его конторы. Совместно Вы можете разработать несколько провальных операций, цель смена руководства конкурента и укрепление своих собственных позиций. Также рекомендуется просто и незатейливо перекупить ведущих специалистов конкурента, особенно с его сильных позиций. Если это направление у Вас слабо развито, то позвольте данному специалисту организовать процесс. При этом приставьте к нему толкового зама, который в нужный момент (когда все отлажено) сможет заменить его. Впоследствии предателя следует выгнать, найдя для этого формальный повод. — 125 —
|