Как убеждать в своей правоте

Страница: 1 ... 164165166167168169170171172173174 ... 223

— Ну а если это уже далеко не в первый раз? Сколько же раз можно вести такие разговоры?!

Тоже верный вопрос. Вот у Вас подчиненный, который, что на­зывается, уже "достал" Вас своим нерадивым отношением к делу, и Вы уже начинаете подумывать, не избавиться ли от него. И вот Вы решили поговорить с ним в последний раз. Безусловно, в этом слу-

239

чае представленыijи выше алгоритм разговора-наказания не годит­ся. Для такого разговора психологами разработана "Формула уволь­нения".

5.3.6. Психотехнология "последнего разговора", или "Формула увольнения"

Вообще-то при разговоре об увольнении (по статье или "по соб­ственному желанию") нередко руководитель слышит в свой адрес весьма нелестные слова. И возникает стрессовое состояние со всеми нежелательными для здоровья последствиями. Однако всего этого можно избежать (или, по крайней мере, значительно снизить нерв­ное напряжение), если воспользоваться "Формулой увольнения", которая теперь широко используется на Западе в практике управ­ленческой деятельности1.

Суть этой "Формулы" заключается в следующем. Незадолго до предполагаемого увольнения нерадивого работника руководитель приглашает его к себе "на беседу" и произносит всего-навсего осо­бым образом сформулированные шесть фраз. Каждая из этих фраз (произносимая руководителем без всяких эмоций, но небезразлич­но) имеет определенную психологическую нагрузку, а все они вме­сте обладают антиконфронтационным свойством.

Итак, пригласив к себе в кабинет этого нерадивого работника, Вы говорите ему следующее (не "примерно", а "следующее"):

"(1) Петр Захарович! Считаю необходимым Вам сказать, что ес­ли Вы в корне не измените свое отношение к работе, то нам с Вами не по пути.

(2) В течение двух ближайших недель забудьте о том, что я Вам сейчас сказал, и

(3) приходите ко мне за помощью и советом, когда они Вам по­требуются.

(4) А я буду вести себя по отношению к Вам так, как будто бы Вы только что приступили к работе, и сделаю для Вас все, что в мо­их силах.

(5) Если по истечении двухнедельного срока Вы покажете, что работа Вам по плечу (а мы оба хорошо знаем, что она Вам по пле­чу), все будет хорошо.

1 См., напр.: Курс для высшего управленческого персонала / Пер. с англ. М.: Экономика, 1971.

240

(6) Если же через две недели ничего не изменится, то пеняйте на себя: я официально сообщаю Вам, что Вы будете уволены и Вам придется подыскивать новое место".

КОММЕНТАРИЙ. Первое и самое главное: цель этих фраз не испра­вить лодыря и не вылечить пьяницу или наркомана. Цель этих фраз — исключить "лишние слова", когда через две недели Вы пра­ктически "молча" его уволите, ибо он, услышав эти фразы, yyfce го­тов к этой ситуации (это, знаете, как с ребенком, который про­штрафился, а ему говорят: "Через два часа я с тобой поговорю на эту тему". Эти два часа для него — само наказание).

— 169 —
Страница: 1 ... 164165166167168169170171172173174 ... 223