Как правило, логик даже не десять. У нас был случай, когда все жители делились условно на "коней" и "метелок". Потому что одни всегда говорили: "коней на переправе не меняют", другие - "новая метла чище метет". Основная рекламная идея кампании должна коррелировать с основной логикой, они должны быть "зашиты" в один контекст, запряжены в одну упряжку. Маргинальные логики должны быть упакованы в маргинальные рекламные идеи. Нельзя все яйца в одну корзину складывать. Нужны маргинальные логики. Не должно быть монотонности и инвариантности. Рекламная идея должна быть для каждой кампании в каждой территории специфична и предельно точна. Абстракции уже не проходят. "Лозунги" не проходят. Человек голосует не за лозунг, а в соответствие с "логикой". Я это еще раз подчеркиваю: процессуальность процесса выбора. Если человек и голосует побужденный лозунгом, то он этот лозунг логизирует. Например, я вижу лозунг: "Выбирайте профессионалов", я не иду в кабину и не опускаю сразу бюллетень на простом основании, что я согласен с лозунгом, он мне понравился. Прочитав лозунг, человек начинает думать, и что там у него получится, черт его знает! Например: "Выбирай, не выбирай, лучше не станет. Профессионалы, не профессионалы. Кто определит? Сейчас все профессионалы! Никому верить нельзя!" Вот пример логики спровоцированной лозунгом. И к чему она привела человека? Пока ни к чему! Мы можем "подправить" эту логику, внедрить в неё звено. Или продолжить. Как это сделать? С помощью исправлений лозунга, с помощью каких-нибудь "писем избирателей", статей в газетах на эту же тему, на тему этой логики, только в видоизмененном варианте. В газете рубрика: "Нам пишут избиратели", а там письмо от дедушки: "Сейчас все говорят о выборах. А я так считаю: выбирай - не выбирай - лучше не станет. Все к власти стремятся. Наворовать хотят. Верить никому нельзя! Пусть уж остаются те, кто у власти -они хотя бы наворовались!" - вот пример который поворачивает логику, начиная с того же самого, в определенное русло, за действующую власть. Для интеллигента это видоизменение было бы сделано по другому. Про воровство мы бы ничего не писали, а вот про то, что в ситуации "когда никому нельзя "верить" лучше не рисковать и оставить все как есть, тем более что у власти -человек опытный, профессиональный" мы бы написали. Если надо перевернуть эту же логику против действующей власти -пожалуйста. Я думаю, каждый из этой аудитории в состоянии придумать какое-нибудь продолжение к начальным словам с заранее заданным результатом. Это как детская игра: нужно начать говорить о мотоцикле, а закончить о зоопарке. Кто вперед, через ассоциации или еще как-то свяжет эти два понятия. Дело тренировки. — 77 —
|