|
Результаты других исследований свидетельствуют о чрезвычайно высокой прогностической валидности целеустремленности для американцев - сотрудников транснациональных корпораций, работающих за пределами Америки, причем это утверждение одинаково справедливо в отношении сотрудников с разным производственным стажем (Caligiuri, 2000; Stewart, 1999). Исследования, выполненные с участием тех, чья целеустремленность была оценена достаточно низко, выявили отрицательную корреляцию: низкий уровень целеустремленности - валидный показатель таких явлений, как алкоголизм, сквернословие и несоблюдение правил дорожного движения при управлении автомобилем. Целеустремленные люди значительно менее склонны к такому поведению, нежели те, кто не обладает этим качеством или у кого оно недостаточно ярко выражено (Sarchione, Cuttler, Muchinsky & Nelson-Gray, 1998). Результаты этих и многих других исследований красноречиво говорят о том, почему целеустремленность - это то качество, которое ценится работодателями и которое желательно иметь претендентам на работу. Опрос менеджеров, от которых зависят кадровые решения, убеждает в том, что целеустремленность (наряду с общими умственными способностями) - наиболее важная личностная характеристика, учитываемая при приеме на работу (Dunn, Mount, Barrick & Ones, 1995). Авторы другого исследования нашли, что рейтинги целеустремленности и экстраверсии 105 продавцов, которые были определены супервизорами, коллегами и покупателями, оказались валидными показателями результативности их труда (Mount, Barrick & Strauss, 1994). Следовательно, целеустремленность и экстраверсия положительно коррелируют с профессиональной успешностью независимо от того, каким образом они оцениваются - с помощью личностных опросников или рейтингами, выставляемыми другими людьми. Разработаны также опросники, предназначенные для выявления и оценки других специфических личностных характеристик, к числу которых принадлежат интроверсия, чувство собственного достоинства, общительность, эмоциональная зрелость и проактивность. Термином "проактивность" обозначается стремление предпринять какие-либо действия, чтобы попытаться повлиять на окружающую обстановку или изменить ее. Проактивная личностная шкала (The Proactive Personality Scale) включает 17 утверждений, и задача респондентов - выразить степень своего согласия или несогласия с ними. В качестве примера можно привести следующее утверждение: "Если я во что-то верю, то добьюсь этого любой ценой". Люди, активно выражающие свое согласие с подобными утверждениями, должны хорошо справляться с некоторыми должностными обязанностями и в первую очередь - в торговле. — 134 —
|