|
Начните свои тренировки таким образом. Сядьте совершенно расслабившись. Подошвы обеих ног полностью стоят на полу. Колени и бедра расслаблены, спина прямая, локти лежат на столе, рот приоткрыт. Первым делом тренируем гласные. Но только не в алфавитном порядке. Начнем спускаться сверху вниз по звуковой лестнице: и-е-а-о-у. Вначале выдохните, очень медленно. Затем вдохните. Произнося «и», приподнимайте вверх верхнюю губу. И тяните этот звук «иииииии» так долго, насколько у вас хватит дыхания. Теперь вновь вдохните, медленно выдохните и снова вдохните. Теперь настала очередь звука «е». При этом рот широко открыт. Нижняя челюсть немного опускается, язык упирается в нижние зубы. Так звук получается наиболее чистым и внятным. И т.д. Второе упражнение. Выдохнуть, медленно вдохнуть и с закрытым ртом промычать «ммммм», не останавливаясь. Три раза тихонько, три раза громко. Это упражнение способствует тому, что даже тонкий «писклявый» голос становится ниже, «темнее». Третье упражнение помогает улучшить произношение. Вновь выдохните, затем вдохните и произносите: «арррррррррррррррррр», теперь «эрррррррррррррррррр», затем «ирррррррррррррррррр», потом «орррррррррррррррррр» и наконец «урррррррррррррррррр». Правильный, хорошо поставленный голос не менее важен, чем сильные аргументы. Нередко противоречивые аргументы, произнесенные приятным голосом, перевешивают убедительные аргументы. Голос – это ведущий луч, по которому направляются ваши идеи. СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ В ВОПРОСАХ УБЕЖДЕНИЯ Сказать не значит услышать, услышать не значит понять, понять не значит согласиться, согласиться не значит применить, применить не значит удержать. (Конрад Лоренц) Вряд ли можно более метко описать процесс убеждения. Мы имеем обыкновение считать, что всё, что мы говорим, всегда доходит до других, причём доходит правильно. Но как часто в ходе разговора мы сами отключаемся. Нередко застреваем на отдельных словах или предложениях и последующую информацию уже пропускаем мимо ушей. Отвлекающие моменты – кто-нибудь заходит в помещение, наливают кофе, звонит телефон – могут повлиять настолько, что мы упускаем что-то важное из того, что говорит нам собеседник. Все принципы, которые действуют при успешном ведении беседы или разговора, совершенно справедливы и при ведении переговоров. Улыбаться, быть интересным собеседником. «Играть» в вопросы и ответы, внимательно относиться к собеседнику, принимать во внимание его мотивы, учитывать выгоды и т.д. 1. Относитесь с достаточным вниманием к любому, кто принимает участие в разговоре, высказывая своё мнение лично или в документах. Не сосредоточивайте своё внимание только на особо важных персонах. Часто в конечном итоге мнение прочих участников переговоров оказывается решающим. — 96 —
|