Игры для разума. Тренинг креативного мышления

Страница: 1 ... 115116117118119120121122123124125 ... 288

Другой потенциальный сценарий развития событий может возникнуть в случае разработки технологии производства эколо­гически более чистого и дешевого бензина. В этом случае для вас главными станут проблемы стоимости бензина, качества услуг,


Глава 16. Будущий продукт ? 197

наличия конкуренции. Чтобы уже сегодня подготовиться к тако­му сценарию, вам следует предпринять следующие шаги.

? Привлеките клиентов особым сервисным обслуживанием. Ор­ганизуйте, например, бесплатную мойку машин для ваших клиентов. По подсчетам экспертов, эта мера может увеличить объем продаж на 25 процентов.

а Предложите какую-нибудь необычную услугу. Например, от­кройте при бензоколонке парикмахерскую.

а Откройте небольшой бар, где можно будет выпить кофе или сок, купить сигареты или почитать газеты, пока автомобиль моют и заправляют бензином. Попробуйте организовать про­дажу кофе, сигарет, газет и для тех, кто просто проезжает ми­мо и не нуждается в заправке.

Создание сценариев будет подталкивать вас активнее задумы­ваться о будущем и в то же время генерировать идеи, которые бу­дут работать уже сейчас и помогут вам потеснить конкурентов. В то время как вы, заглядывая вперед, будете думать об альтерна­тивных видах топлива, усовершенствовании конструкции авто­мобиля и одновременно установите новые мойки для машин, от­кроете парикмахерскую и бар, ваш конкурент будет размышлять о том, установить ли в туалете электрический фен или ограни­читься бумажными полотенцами.

Рассмотрим пример, связанный с производством оборудования для со­ляриев.

Были опубликованы результаты исследований о вреде искусственного загара; представители общественности и медицинские работники под­вергают резкой критике деятельность соответствующих фирм. Один из производителей оборудования для соляриев заранее разрабо­тал сценарий возможного ухудшения конъюнктуры и вложил немало средств в поиск альтернативных способов придания коже здорового за­горелого вида.

Идея: появление в продаже абсолютно нового продукта, совершенно безвредной таблетки, приняв которую перед сном утром про­сыпаешься здоровым и загорелым, не опасаясь побочных эф­фектов.

Чем больше вариантов развития событий вы сможете предви­деть, тем шире будет у вас выбор, а чем он шире, тем выше шансы найти верное решение.


198 ? Часть 2. Линейные игры для ума

Резюме

— 120 —
Страница: 1 ... 115116117118119120121122123124125 ... 288