Кузница кадров

3.3.2. K1 – коэффициент плана продаж (см. пункт 4).

3.4. Итоговая формула начисления зарплаты:

ЗП = оклад + 6 % (прибыль – план_min) ? K1 ? K. эффективности.

4. План продаж по отделу.

4.1. При расчете заработной платы учитывать коэффициенты за выполнение соответствующего плана продаж.

4.2. Ежегодно по результатам продаж в январе для всех сотрудников плановый коэффициент равен 1 (единице).

4.3. Установить следующие планы на июнь 2010 года на отдел розничных продаж, а также соответствующие коэффициенты премирования в зависимости от выполнения этих планов:

5. Дополнительные условия.

5.1. В случае если прибыль по итогам месяца составляет менее 23 % от оборота, премиальная часть не выплачивается.

5.2. Срок действия данного приказа – до 1 июля 2010 года.

Директор компании _________________ / _______ /

8.5. Основные принципы нематериальной мотивации

Мы уделили внимание построению системы материальной мотивации сотрудников, однако стоит учитывать, что если вы сделаете акцент только на материальных аспектах, в вашей компании сохранится текучка и вы не сможете повысить лояльность работников компании. Их легко переманят конкуренты.

Поэтому воспользуйтесь следующими принципами нематериального стимулирования для построения правильной системы мотивации.

Принцип 1. Признавайте свои ошибки. Вы должны признавать свои ошибки перед сотрудниками. Делая это, вы не падаете в их глазах, как многие думают. Наоборот, только сильный человек может признаться, что он ошибся. Тем самым, признавая промахи, вы повысите свой авторитет у работников компании.

Принцип 2. Позвольте своим сотрудникам самостоятельно принимать решения. Если вы видите, что кто‑то из сотрудников компании делает свою работу неправильно, не нужно впадать в истерику и сразу все переделывать самостоятельно. Нужно просто указать человеку на ошибку, а он должен сам во всем разобраться.

Если же вы будете постоянно исправлять все ошибки за своих сотрудников, они привыкнут к этому и перестанут качественно делать свою работу, так как будут знать – руководитель все за них сделает, им не придется нести ответственность.

Поэтому стимулируйте своих сотрудников к самостоятельному принятию решений, давая понять, что ошибки бывают у всех, за это не расстреливают.

Принцип 3. Хвалите своих работников даже за небольшие достижения. Если вы видите, что сотрудник добился хотя бы небольших успехов в работе, не упускайте шанса похвалить его: «Молодец! Ты все сделал правильно». Такой подход стимулирует сотрудников на лучшую работу: не всегда нужно применять кнут, иногда полезно кормить и пряниками. Тогда они будут показывать высокие результаты в работе.